楽天の競合分析のやり方｜商品・店舗の調べ方と無料ツールの範囲

楽天の競合分析は、同じ買い物の候補になる商品・店舗を選び、検索での見え方、販売条件、商品説明、レビューを比べることから始めます。違いを見つけた後に、自店で直す商品ページや販売条件を決めます。

公開ページの確認は無料で始められます。一方、競合の販売数や売上は、レビュー件数やランキングだけでは確定できません。R-Karteで見られる自店の実績と、外部ツールの推計も分けて扱います。

この記事では、楽天市場で比べる相手の選び方、商品・店舗の調べ方、価格の比較例、無料調査とツールの使い分けを説明します。

商品を比べるのか、店舗を比べるのかを決める

まず、今回知りたいことを一つ決めます。「主力商品の販売条件を見直したい」場合と、「競合店の品ぞろえを知りたい」場合では、集める情報が違います。

同じ用途・規格の商品を候補にする

同じ型番を複数の店が売っているなら、その型番やJANコードを手がかりに探します。別ブランドの商品を比べる場合は、用途、容量、機能、想定する購入者をそろえます。

例えばコーヒー豆なら、同じ容量でも、豆のままか粉か、焙煎度、包装、配送方法によって選ぶ理由が変わります。商品名と金額だけで順位を付けず、どの条件なら比較相手になるかを書きます。

店舗全体では、主力商品と売場の作り方を見る

店舗を調べる場合は、取り扱うカテゴリー、目立つ位置にある商品、セット販売、用途別の案内、配送や問い合わせの説明を確認します。商品一つの安さと、店舗全体の強みを混ぜないことが大切です。

最初は、自店の顧客が比較しそうな少数の店舗から始めます。有名店を多く並べるより、「同じ型番を扱う」「同じ予算の贈り物として選ばれる」など、対象にした理由を残してください。

比較する単位と、顧客が迷う条件をそろえると、調査結果を自店の判断へ使いやすくなります。

EC競合分析のやり方｜比較6項目・調べ方と改善例自社ECとモールを含め、競合比較の項目や進め方を整理したい方に。関連記事｜マーケティングノート

検索結果と商品ページを、同じ条件で調べる

楽天市場で商品名や用途を検索し、候補の商品ページを開きます。表示された位置だけを記録せず、何を伝え、どの条件で買える商品なのかまで確認しましょう。

検索語・並び順・確認日時を一組で残す

検索語、カテゴリーや価格などの絞り込み、選んだ並び順、端末、確認日時を記録します。広告を示す表示があれば、それも区別します。条件が違う画面の掲載位置を、そのまま同じ順位として比べないためです。

通常時とセール時、在庫があるときと欠品中では、買える条件が変わります。継続して比較する商品はURLを残し、前回と違った箇所を確認します。一度上に表示されたことだけで、売上が高い理由を決めつけないようにします。

画像・説明・購入条件を分けて読む

確認する場所	見る内容	比較メモ
検索結果	商品名、画像、価格、広告の表示	検索語・並び順・日時
商品説明	規格、用途、使い方、選び方	購入前の疑問への答え
販売条件	送料、クーポン、納期、在庫	配送先・数量・適用条件
レビュー	評価した点、困った点、投稿日	対象商品・利用場面
店舗の案内	品ぞろえ、保証、相談先	商品単体との違い

商品画像では、大きさや使う場面、セット内容が分かるかを見ます。説明文では、購入者が迷いそうな仕様や選択肢を確かめます。「画像がきれい」といった印象だけでなく、どの疑問に答えているかをメモすると改善案につながります。

競合の商品名と、自店へ流入した検索語を照合する

競合の商品名や説明に使われる語は、購入者への伝え方を考える材料になります。ただし、そこに書かれた単語が、競合へ実際に流入した検索語だとは限りません。

自店の流入語は、RMS（楽天市場の店舗運営システム）のR-Karteで確認します。商品別検索キーワードと、自店の商品説明を見比べ、顧客が探している用途や規格が伝わるかを点検してください。関係の薄い単語を増やすより、実際の商品の特徴を正確に説明します。

楽天市場は、R-Karteで自店の検索キーワードや商品別検索キーワードを確認できると案内しています。「楽天サーチ流入改善」など、自店の検索経由のアクセスを見直すための機能も紹介しています。

出典：楽天市場「R-Karteで売上データを分析する」（要約・2026年10月23日確認）

競合のページからは表現を調べ、自店の流入記録からは顧客が実際に使った語を確認します。二つを合わせると、説明を直す理由が明確になります。

価格は、支払額とポイントを分けて比較する

商品代金が安くても、送料やクーポンの条件を含めると比較結果が変わる場合があります。数量・配送先・割引条件を決め、今回支払う金額と、後で使う特典を別々に記録します。

同じ商品を買う条件で計算する

以下は、同じ規格のコーヒー豆500gを1袋買う仮定例です。実際の店舗や販売価格を示すものではありません。税込、同じ配送先、追加の手数料なしとします。

比較項目	自店	競合A
商品代金	2,000円	1,900円
送料	0円	300円
今回使えるクーポン	200円引き	なし
クーポン適用後の支払額	1,800円	2,200円
別に記録する特典	付与条件を確認	付与条件を確認

この条件では、自店は2,000円−200円＝1,800円、競合Aは1,900円＋300円＝2,200円です。商品代金だけでは競合Aが100円安く見えますが、今回の支払額は自店が400円低くなります。

クーポンを使えない人なら、自店の支払額は2,000円です。取得の要否、対象商品、最低購入額、利用回数、期間などを確認し、利用できる場合とできない場合を区別してください。

ポイント・容量・納期も別欄に残す

今回の購入で付く予定のポイントを、今回の支払額から自動的に引いて記録しないようにします。付与の対象、上限、利用期限などを別欄で確認します。既に持つポイントを支払いに使う場合も、同じ買い手の条件として分けます。

容量が違う商品は100g当たりなどの単価も参考になりますが、一度に支払う金額や使い切れる量は異なります。配送日、包装、品質の違いも残し、単価だけで同じ価値の商品と判断しないでください。

値下げを決める前に、購入者が使える条件で支払額を比べることが先です。自店が既に有利なら、送料や割引条件が分かりやすく伝わっているかを見直せます。

競合価格調査の進め方｜比較条件・調べ方・値付けの判断購入条件をそろえた価格比較と、値付けを判断する考え方を解説します。関連記事｜マーケティングノート

レビューとランキングは、売上の実数と分けて読む

レビューやランキングは、注目される商品や購入者の疑問を探す手がかりになります。ただし、件数や順位から競合の月商は確定できません。

評価の理由を、商品と利用場面まで読む

星の平均だけでなく、どの商品を何に使い、どこを評価したかを読みます。コーヒー豆なら、味の好み、挽き方の選択、保存のしやすさなど、意見を分けて整理できます。

低評価の投稿があっても、現在の商品や説明が同じかを確かめます。古い配送トラブル、別のサイズや仕様、個別の事情をまとめて「競合の弱点」とするのは早計です。自店でも同じ疑問が出ていないか、問い合わせやレビューを照合します。

レビュー件数から販売数を逆算しない

例えば「購入者の5％がレビューを書く」と仮定しても、その比率を確認できなければ、販売数の根拠には使えません。掲載期間やレビュー依頼の方法も異なるため、件数の差をそのまま直近の販売数の差と扱わないようにします。

ランキングを記録する場合は、カテゴリー、対象期間、確認日時、対象商品を残します。同じ商品でも、別のカテゴリーや期間の順位は別の情報です。

競合の売上を比較する必要があるなら、モールのデータを推計する外部サービスを検討します。推計を使う場合も、対象商品・期間・算出方法を確認し、自店の受注実績と同じ確かさの数字として扱いません。

Nint EC Liteは、公開されているランキング・レビュー・商品ページなどを収集し、独自の統計的な手法で売上を推計すると説明しています。表示する売上は実売上そのものではなく、推計値です。

出典：Nint EC Lite 公式サイト・売上推計のFAQ（要約・2026年10月23日確認）

R-Karteと外部ツールを、調べる目的で使い分ける

自店の課題を見るならR-Karte、競合の売れ行きの傾向なら推計データ、日々の値動きなら価格調査ツールが候補です。「無料かどうか」の前に、必要な情報が得られるかを確認します。

自店の実績・競合の推計・価格の収集で選ぶ

調べ方・サービス	主に確認する情報	利用前の確認点
公開ページを手作業で確認	商品説明、販売条件、レビュー	無料で開始。記録・更新は自分で行う
R-Karte	自店の実績、検索語、店舗平均との比較	楽天市場の出店者向け標準機能
Nint EC Lite	商品ごとの売上推計・価格など	無料Trialと有料プランの対象機能を確認
Nint ECommerce	業種・ショップ・商品の推計分析	必要な分析単位・オプション・料金を確認
プライスサーチ	競合商品の価格・送料・ポイント	対象商品・取得項目・料金を問い合わせ

R-Karteの店舗カルテでは、同ジャンルの店舗平均や、月商別の平均値と比較する機能が案内されています。個別に名指しした競合店舗の転換率や、非公開の注文履歴が見えるという意味ではありません。

楽天市場は、R-Karteを出店料に含まれる標準機能として紹介しています。店舗カルテでは、自店と同ジャンルの店舗平均や月商別平均値を比較できます。

出典：楽天市場「ECサイトの分析方法」／R-Karteの機能案内（要約・2026年10月23日確認）

無料版の受付状況と、必要な分析単位を確かめる

古い記事で紹介される「Nint ECommerce Free」は、2026年9月30日で新規受付を終了しています。現在、公式サイトはNint EC Liteを案内しています。旧無料版の説明だけを見て導入を決めないようにしてください。

Nintは、Nint ECommerce Freeの新規受付終了を告知し、Nint EC Liteを案内しています。旧サービスの案内と、現在のプランを区別して確認します。

出典：Nint公式「Nint ECommerce Free」の案内・受付終了告知（要約・2026年10月23日確認）

Nint EC Liteには無料のTrialと有料プランがあります。商品分析を試す範囲、継続して追跡する商品、CSV出力の可否を、利用前に確認します。Basicの表示料金は月額9,800円から（税抜）です。

業種全体やショップ単位まで分析したい場合は、Nint ECommerceが候補になります。公式のProfessionalは月額30,000円から（税抜）、Enterpriseは個別見積もりで、必要な機能やオプションにより条件が変わります。

Nint EC Liteは商品分析を中心とするプランを、Nint ECommerceは業種・ショップ・商品の分析を案内しています。両サービスは料金と利用範囲が異なるため、分析したい単位を決めて比べます。

出典：Nint EC Liteのプラン案内／Nint ECommerceの機能・料金（要約・2026年10月23日確認）

価格の継続調査では、商品照合と取得項目を見る

プライスサーチは、楽天市場を含むECサイトの価格調査に対応し、商品価格に加えてポイント・送料の比較を案内しています。JANコード・商品名・型番などで、同じ商品を正しく照合できるかが確認点です。

対象商品の容量違い、セット数、欠品などをどう扱うかを確かめ、必要な比較表を作れるかを相談します。価格の自動更新は有料オプションとして案内されています。調査だけで使う場合と、値付けへ反映する場合を分けて検討してください。

プライスサーチは、小売向けに価格・ポイント・送料の比較、価格差の通知などを提供しています。料金や対象サイト・取得項目の詳細は問い合わせで確認する案内です。

出典：プライスサーチ by GMO 公式サイト（要約・2026年10月23日確認）

競合調査ツールおすすめ15選｜無料の範囲・目的別の選び方【2026年】SEO・広告・サイト分析も含め、目的に合う競合調査ツールを選ぶ際に。関連記事｜マーケティングノート

比較表から、自店で直す説明と条件を選ぶ

情報を集めたら、購入者が迷う箇所へ戻ります。価格差だけでなく、商品を選ぶための情報が見つかるかを確認すると、値下げ以外の改善も考えられます。

「選び方が分かりにくい」を改善案にする

ここまでのコーヒー豆の仮定例で、自店は粉と豆の選択肢が購入欄にあるだけ、競合Aは抽出器具に応じた選び方を画像で説明しているとします。自店への問い合わせにも「どの挽き方を選べばよいか」が見つかったなら、説明を補う理由になります。

そこで、対応する抽出器具と選択肢の関係を、自店の商品条件に合わせた図で示す案を考えます。競合の画像や文章を写さず、実際に販売する規格と対応範囲を確認して作ります。

価格比較では自店の支払額が低くても、そのことだけで選び方の迷いは解消しません。競合との違いを、自店の顧客が困っていることに結び付けてから改善を選びます。

変更後は、自店の問い合わせと実績を確認する

変更した商品、内容、日時と、確かめる項目を残します。選び方の説明を足したなら、同じ問い合わせが減ったか、対象商品の転換率や売上がどう動いたかを自店の記録で見ます。

その際、セール、広告、在庫、価格、季節の違いも記録します。変更前後の数字が動いても、説明だけの効果と断定せず、顧客の質問や複数期間の実績を合わせて判断してください。価格を変える場合は、値引き・送料・手数料を含めて利益が残るかも確認します。

楽天の競合分析でよくある疑問

無料で調べる範囲、販売数の扱い、価格判断、調査の頻度を整理します。必要な情報を絞ると、日々の店舗運営と両立しやすくなります。

楽天の競合分析は無料でできますか？

公開された検索結果、商品ページ、レビュー、店舗の案内の確認から始められます。R-Karteは楽天市場の出店者向け標準機能です。外部ツールの無料Trialでは、対象機能や件数、追跡・出力の条件を確認してください。

競合店舗の売上や販売数は分かりますか？

公開された根拠がない限り、レビュー件数やランキングだけで実数は確定できません。外部ツールの売上・販売数は推計を含むため、対象商品・期間・算出方法を確認して比較に使います。

競合へ流入しているキーワードは分かりますか？

商品名や説明に使われる語は確認できますが、実際の流入語とは限りません。競合の流入キーワードを案内するツールを使う場合も、推定の方法や対象範囲を確認します。自店の流入語はR-Karteの記録で照合します。

競合より安くすれば売れるようになりますか？

値下げだけで売れるとは限りません。送料・クーポンを含む支払額と、商品の規格、説明、納期、在庫を確認します。値下げを検討する場合も、利益が残る条件を確かめ、自店の実績で判断します。

競合調査は毎日行う必要がありますか？

すべての商品を毎日調べる必要はありません。価格変動が判断に直結する商品は頻度を高め、説明や品ぞろえの比較は見直す時期を決めます。主力商品とセール前後など、結果を使う場面から対象と頻度を選んでください。