大手ナショナルクライアントを含む300社以上の導入実績
小売・ECのWeb集客は、
比較される前提の設計が必要です
検索・SNS広告のCPAが上がり、粗利が残らない。
新規購入を増やしても値引き、送料無料、広告費が重なり、商品カテゴリによっては初回赤字が拡大する。
購入CPA高騰
価格・レビュー・ポイントで、商品が横並びになる。
モールや比較記事で、素材、使い方、保証、定期条件などの価値が伝わる前に最安商品へ流れる。
商品差別化
カート直前の比較層を、競合へ渡している。
競合商品ページ、レビュー、定期購入条件まで確認する人へ、自社商品の違いを届ける接点がない。
購入機会損失その見込み客は、いまも競合EC・商品ページ・比較レビュー記事を見ています。
競合サイトの訪問者に、
直接配信する。
それが、ライバルマーケティング広告。
商品カテゴリを眺めている人ではなく、競合商品の仕様、レビュー、定期条件まで見た人へ。購入前の迷いを解消する情報を届けます。
資料でくわしく見る
競合EC・商品ページ・比較レビュー記事の訪問者に届く、購入商品を比較中のお客さまに届く、
“第3の顕在層獲得チャネル”。
競合EC・商品ページ・比較レビュー記事など、任意URLの訪問者をターゲティングして広告を配信します。
ライバルマーケティングが
選ばれる 3つの理由
競合商品の仕様、レビュー、購入条件まで確認した人へ、価格以外の購入理由を届けます。
ブランド名ではなく、
商品・比較・レビューURLを指定
競合の商品詳細、カテゴリ、比較記事、口コミ、定期購入、セット商品ページから、購入目的が表れるURLを選びます。
商品ニーズを捉える価格以外の購入理由を、
カテゴリ別に出し分ける
素材、サイズ、使い方、保証、配送、ギフト、定期条件など、比較中の不安を解消する情報へつなぎます。
比較不安を解消単品購入だけでなく、
定期・セット・店舗来店まで評価
購入、定期申込、LINE、店舗在庫確認などを分け、粗利と継続率を見ながら獲得導線を改善します。
LTVと粗利を重視90秒でわかる、ライバルマーケティング広告
はじめかたは、シンプルな3ステップ。
競合の商品・レビューURLを分類
商品詳細、カテゴリ、比較、レビュー、定期購入、キャンペーンを購入目的別に整理します。
カテゴリ別に広告と商品LPを配信
価格、素材、用途、配送、保証、ギフトなど、比較軸に合わせて訴求を切り替えます。
購入・定期・来店へ接続
在庫と販売条件を確認できるページへ誘導し、購入種別とLTVを分けて評価します。
小売・ECの活用事例
小売・EC業界での匿名化した参考事例をご紹介します。
CASE 01D2C・定期通販
CASE 02専門店EC
CASE 03ギフト・生活雑貨
CASE 04高単価EC
※上記は過去施策の実績の一部です。クライアント情報保護のため、社名は伏せております。改善率は他媒体・配信前ベースとの相対比較値であり、実数値は商材・サイト構成・クリエイティブにより異なります。写真はイメージです。
ショッピング広告・モール広告との違い
商品カテゴリへの関心だけでなく、競合商品の仕様、レビュー、購入条件まで確認した人へ届きます。
| 比較項目 | ライバルマーケティング広告おすすめ | 検索・ショッピング広告 | モール・SNS広告 |
|---|---|---|---|
| 届け先 | 競合商品・レビュー・定期条件閲覧者 | 商品名・カテゴリの検索者 | モール利用者・興味関心層 |
| 比較の段階 | 商品候補と購入条件を具体比較中 | 商品カテゴリを探索中 | 価格・レビュー・投稿を回遊 |
| 主な判断軸 | 素材、用途、保証、配送、定期条件 | 検索語、価格、商品フィード | ポイント、レビュー、クリエイティブ |
| CV導線 | 自社購入・定期申込・店舗確認 | 商品LP・購入ページ | モール購入・SNS遷移 |
| 評価指標 | 粗利、定期率、LTVまで確認 | 購入CPA・ROAS | モール売上・エンゲージメント |
唯一、購入商品を比較中のお客さまに届く広告です。
競合商品の詳細・レビュー・購入条件URLが3つあれば、購入理由を整理できます。
カテゴリ、粗利、在庫、配送、リピート性を確認し、比較中のお客さまへ見せる商品とオファーを設計します。
よくあるご質問
Qどのページを競合URLに指定しますか？
Q在庫切れや価格変更には対応できますか？
QD2Cと店舗集客を同時にできますか？
Q化粧品や健康関連商品も扱えますか？
小売・EC支援の代理店・制作会社さまへ。
新しい提案商材として。
小売・EC業界を支援する広告代理店、コンサルティング会社、Web制作会社向けのパートナープログラムをご用意しています。
代理店向け資料を請求するまずは、事例と料金から。
小売・EC業界版の資料と、業種・商圏別の活用事例をお送りします。ご相談は無料です。
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