Amazonの競合分析は、同じ用途で選ばれる商品を見つけ、価格・配送・商品説明・レビュー・検索結果を同じ条件で比べることから始めます。そのうえで、必要に応じてAmazonの分析機能や外部ツールを使い、需要や販売動向を調べます。
最初に区別したいのは、「商品の競争」と「同じ商品を売る出品者同士の競争」です。同じ商品ページに複数の出品者がいる場合、商品の推計売上を、そのうち一社の売上と見なすと判断を誤ります。
この記事では、Amazonへ出品している事業者に向けて、比較相手の選び方、公開ページで調べる項目、売上・キーワードを調べる方法、無料と有料の使い分けを解説します。
この記事でわかること
- 商品・バリエーション・出品者を分けて比べる方法
- 競合の価格、レビュー、検索順位を調べるときの注意点
- 推計データと公式レポートを改善へつなげる手順
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まず、競合商品と競合出品者を分ける
自社ブランドの商品を育てたい場合と、既存商品を仕入れて販売したい場合では、調査する相手が変わります。何の判断に使うかを決めてから、比較対象を選びましょう。
同じ用途で選ばれる商品を探す
自社商品を買う人が、ほかに何を候補にするかを考えます。たとえば保存容器なら、容量だけでなく、弁当用か作り置き用か、電子レンジに対応するか、収納時に重ねられるかでも比較相手が変わります。
商品を表す語と、用途・素材・容量などの語を組み合わせてAmazon内を検索します。スポンサー表示のある商品と、それ以外の検索結果を分けて記録し、用途が近い商品を候補にしてください。
検索の上位にあるという理由だけで採用せず、価格帯や購入目的も確かめます。高価格のギフトセットと日用品の詰め替え用では、同じカテゴリーでも選ぶ理由が異なります。
ASINと選択中のサイズ・個数を記録する
Amazonの商品を識別するコードがASINです。色やサイズなどの選択肢をまとめる親ASINと、それぞれの選択肢に対応する子ASINがあるため、「どの商品の、どの仕様を見たか」を残します。
同じページを開いても、選択中の色や容量、セット個数が変われば価格も変わる場合があります。比較表には、URLに加えてASIN、容量、個数、選択肢の名称を書きましょう。
Amazonは、ASINを商品識別のためのコードと説明し、親子関係によってサイズや色などのバリエーションを一つの商品詳細ページにまとめる仕組みを案内しています。
出典：Amazon公式｜ASIN・親子関係の説明（米国向け案内の用語説明を要約・2026年10月23日確認）
同一ASINでは、販売元と出荷元を確認する
同一商品を複数の事業者が販売している場合は、商品の違いよりも、販売価格、配送予定、在庫などの出品条件が比較対象になります。商品ページの販売元・出荷元と、ほかの出品情報を確認します。
販売元と出荷元は同じとは限りません。Amazonが出荷していても、販売元は別の事業者という場合があります。ブランド名、販売元、出荷元を一つの欄にまとめないようにしてください。
Amazonの日本向け案内では、同じ商品に複数の出品者がいる場合に、価格や配送オプションの異なる出品情報が表示されると説明しています。
出典：Amazon出品サービス｜商品ページ・他の出品者の商品（該当箇所の要約・2026年10月23日確認）
公開ページで価格・レビュー・掲載位置を調べる
まずは、購入者が実際に見る画面で違いを確かめます。確認日時、配送先地域、ログインや会員の条件をそろえると、次回の調査でも比較しやすくなります。
商品代金に送料を足し、クーポンの条件を残す
価格は、同じ仕様・同じ数量を買う場合の支払総額で比べます。送料、最低購入数、定期購入の条件、会員限定価格、クーポンの適用条件を併記してください。
ポイントは次回以降の利用になることもあるため、今回の支払額とは別に記録します。クーポンも、表示された金額を全員が使えるとは限りません。
調査用の表は、次のように一行を「選択した商品と出品条件」の組み合わせにします。欠品して価格が確認できなかった場合は、0円で埋めずに欠品・未確認と書きます。
| 記録する項目 | 確認する内容 | 読み違えやすい点 |
|---|---|---|
| 商品・選択肢 | ASIN、容量、色、セット個数 | 別容量・別個数を同一条件で扱う |
| 出品条件 | 販売元、出荷元、配送予定 | ブランド名と販売元を混同する |
| 支払条件 | 税込価格、送料、クーポン条件 | 条件付き割引を全員の価格にする |
| 観測条件 | 日時、配送先、会員条件 | 異なる日のセールと通常時を比べる |
競合価格調査の進め方｜比較条件・調べ方・値付けの判断送料・数量・特典をそろえて比較し、価格差を値付けへ使う方法を解説します。関連記事｜マーケティングノート
商品説明は、購入前の疑問に答えているかを見る
競合ページの文章量よりも、購入者が迷いそうな情報がそろっているかを見ます。保存容器なら寸法、容量、ふたの扱い、電子レンジや食洗機で使える条件、付属品などです。
画像の使い方も確認しましょう。外観だけでなく、実寸やセット内容、収納時の状態が分かると、購入後の想像違いを減らす手掛かりになります。競合の表現を写すのではなく、自社商品で確かめられる事実をどう伝えるか考えます。
商品レビューと出品者評価を分けて読む
商品レビューでは、使い勝手、仕様の分かりにくさ、期待との差などを拾います。一方、出品者への評価では、取引や配送対応などの話題を区別して読みます。
星の平均だけで結論を出さず、投稿日、対象のバリエーション、使用場面も確認してください。たとえば「小さかった」という声でも、寸法の案内不足と、用途に合わなかった場合では対応が違います。
レビューは投稿した人の声です。低評価の数をそのまま不良率としたり、一つの投稿から購入者全体の不満を断定したりはできません。自社の問い合わせや返品理由と照らし、確かめる仮説を作ります。
検索順位・広告枠・売れ筋ランキングを別々に記録する
検索順位は、特定の検索語を入力したときの掲載位置です。検索語、確認日時、端末、配送先などを残し、スポンサー表示のある枠は分けて数えます。一回の画面だけを固定順位として扱わないようにしましょう。
売れ筋ランキング（BSR）は、カテゴリー内での販売動向を示す順位です。検索順位とも、販売個数そのものとも異なります。違うカテゴリーの順位を横に並べて、売上の大小を決めることもできません。
Amazonは、BSRを販売数量に基づく指標とし、直近と過去の販売を用いて算出すると説明しています。カテゴリー内のBSRと、検索語ごとの自然検索順位は別の指標です。
出典：Amazon公式｜Best Sellers Rankの仕組み（定義の要約・2026年10月23日確認）
競合の売上とキーワードは、データの単位を確かめる
公開画面で見えることに加え、分析機能を使うと、需要や販売動向を継続して追えます。ただし、競合の実売上・利益・広告費がすべて分かるわけではありません。
推計売上を、出品者の実売上と見なさない
外部ツールで売上や販売個数を見るときは、実測か推計か、集計期間はいつか、親ASINか子ASINか、商品全体か出品者別かを確認します。同じ「月間販売数」でも、対象や作り方が違えば比較できません。
特に、複数の出品者がいる商品の推計販売数へ価格を掛けても、そのうち一社の売上は求められません。クーポン、返品、価格変更などを含む実際の受注額や利益とも区別が必要です。
推計は、候補商品を絞ったり、伸びているかを追ったりする材料に使います。仕入れ数量や広告予算は、自社の原価・手数料・配送費・販売実績も使って判断してください。
競合の流入候補を調べ、自社のレポートで確かめる
競合のタイトルや説明、検索結果、外部ツールのASIN別キーワードから、購入目的に合いそうな語を探します。見つけた語が、自社商品の仕様と用途に合うかを先に確認しましょう。
競合がその語で表示された事実だけでは、実際の流入数や注文数、広告の入札設定までは分かりません。外部ツールの逆引き結果も、調査する語の候補として読みます。
自社で広告を配信している場合は、検索語句レポートで、クリックにつながった語句と成果を確認できます。広告主が設定するキーワードと、購入者が実際に使った検索語句は分けて扱ってください。
Amazon Adsの検索語句レポートは、少なくとも1回の広告クリックがあった検索語句を含むと説明されています。自社広告の確認に使うレポートであり、競合の広告アカウントを閲覧する機能ではありません。
出典：Amazon Ads｜Search term report for Sponsored Products（要約・2026年10月23日確認）
ブランド分析と商品トレンド解析を使い分ける
ブランド分析の検索クエリパフォーマンスは、自社ブランドに関連する検索語ごとの表示、クリック、カート追加、購入などを調べる機能です。自社の割合を段階別に見ると、露出が足りないのか、比較後に選ばれにくいのかを考える手掛かりになります。
利用には対象となる出品プランやブランド登録、ブランド代表者としての権限などの条件があります。提供されるレポートは対象ストアやアカウントで確認してください。米国向けの説明にある機能を、日本でもすべて使えるとは限りません。
Amazonの公式案内は、ブランド分析の利用対象を、大口出品アカウントを持ち、登録ブランドのBrand Representativeである事業者と説明しています。検索クエリパフォーマンスでは、自社ブランドに関係する検索語や購入までの指標を確認できます。
出典：Amazon公式｜Brand Analytics（米国向け案内の要約・2026年10月23日確認）
新商品の需要や、購入者が何を探しているかを調べたい場合は、商品トレンド解析ツールも候補になります。自社商品の実績を見ることと、市場の需要を探ることを分けると、開くレポートを選びやすくなります。
Amazonの日本向け案内では、商品トレンド解析ツールは検索・購入行動から潜在需要を探る機能として紹介され、Amazonで販売する事業者がセラーセントラル内からアクセスできると案内されています。
出典：Amazon出品サービス｜商品開発に使えるツール（該当表の要約・2026年10月23日確認）
無料調査から始め、足りない機能だけを補う
少数の商品を比較する段階なら、公開ページと表計算ソフトで調査を始められます。対象商品が増えたときや、過去の変化を追う必要が出たときに、外部ツールを検討しましょう。
| 調査手段 | 主な用途 | 利用範囲の確認点 |
|---|---|---|
| Amazonの公開画面 | 商品、価格、配送、レビューの確認 | 見える時点の情報。過去の履歴は自分で残す |
| Amazonの分析機能 | 自社の検索実績や需要の把握 | 出品プラン・登録・権限などの条件 |
| Keepa | 価格履歴や販売動向の継続確認 | 無料の価格機能とProの分析機能を区別 |
| セラースプライト | 商品・ASIN別キーワードや売上推計 | 無料機能、試用、有料プランの対象と上限 |
Keepaは、その日の価格と過去の推移を比べる
Keepaは、Amazon商品の価格履歴や値下がり通知を提供するサービスです。その日の価格が普段に近いのか、短期間だけの値下げなのかを考えるときに使えます。
2026年10月23日に確認した公式案内では、基本的な価格履歴やアラートは無料、製品ファインダーや売れ筋ランキング、出品者の分析などはProの機能として分けられています。価格の線だけを見て、競合の販売個数や利益まで確定させないようにしましょう。
Keepaは、購入者向けの無料の価格履歴・アラートと、出品者向けProの製品検索、ランキング、Buy Box統計、出品者検索などを区分して案内しています。
出典：Keepa公式｜無料機能・Proの案内（要約・2026年10月23日確認）
セラースプライトは、商品とキーワードの候補を絞る
セラースプライトは、ASIN別のキーワード調査、商品別の販売数・売上推計、価格やランキングの分析などを提供しています。商品候補を横断して見たい場合や、調べる検索語を増やしたい場合に検討できます。
無料の順位確認など一部機能と、一定期間の試用、有料プランは分けて確認します。契約前に、必要な機能、閲覧件数、追跡できる数、出力の可否を現行のプラン表で確かめてください。
セラースプライトの公式案内は、ASIN別の流入ワード、商品単位の売上推定などを紹介し、順位チェッカーなど一部の無料機能と試用の案内を分けて掲載しています。
出典：セラースプライト公式｜機能・利用案内（要約・2026年10月23日確認）
料金より先に、調べたい項目が取れるかを試す
同じASINをいくつか使い、価格、販売数の単位、更新日、キーワードの定義を確認します。データが出ない商品を「売れていない商品」と判断せず、対象範囲や欠測の可能性を確認しましょう。
試用では、使いたいデータを自分の比較表へ移せるかまで確かめます。料金は通貨、月払い・年払い、必要なプランで変わるため、申込時の現行表示と更新・解約条件を確認してください。
比較結果から、商品ページの改善を一つ選ぶ
違いを見つけたら、購入者の迷いを減らせる変更を選びます。値下げ、広告、画像を一度に変えると、何が効いたかが分かりにくくなるため、まず一つの仮説を試しましょう。
保存容器の仮定例で、価格差と説明不足を分ける
以下は説明用の仮定例です。実在の商品や販売実績ではありません。どれも同容量の保存容器で、税込価格・送料込み、追加クーポンなしとします。
| 商品 | 個数・支払額 | 購入前に確認できること |
|---|---|---|
| 自社 | 2個組・1,600円 1個当たり800円 | 容量は記載。ふたを含む高さが分かりにくい |
| 競合A | 3個組・2,100円 1個当たり700円 | 寸法図と重ねた状態を掲載 |
| 競合B | 1個・900円 1個当たり900円 | 使える調理機器と使用条件を説明 |
自社は支払総額では競合Aより安くても、1個当たりでは高くなります。ただし、3個必要ない人もいるため、単価だけで競争力は決まりません。素材や性能まで同じという前提でもありません。
自社への問い合わせで「棚に入る高さか」が繰り返し聞かれているなら、値下げより先に寸法の説明を補う案が考えられます。競合の寸法図を写すのではなく、自社商品を実測し、ふたを含む高さや重ねた状態を伝えます。
観測した事実と、試す理由を一緒に残す
「競合Aに寸法図がある」は観測した事実です。「自社はサイズが分からず離脱されている」は仮説です。問い合わせの内容や自社の商品ページの実績を使い、その仮説を確かめます。
変更日、対象ASIN、変えた情報、確認する指標を記録します。ページの訪問や購入に関する自社の指標に加え、寸法の問い合わせや返品理由も見ると、説明が役立ったかを考えやすくなります。
比較期間中に広告量、価格、在庫、セールが変わった場合も残しましょう。変更後に注文が増えても、画像だけが原因とは限りません。
Amazon内の改善と、自社ECの集客を分けて考える
Amazon内の競合分析では、商品ページや出品条件、検索・広告で見直す点を探します。自社ECも運営している場合は、同じ比較理由を自社サイトの説明や集客にも生かせます。
たとえば「棚に収まるか」「必要な数だけ買えるか」が選択の理由なら、広告と遷移先でその情報を確かめられるようにします。Amazon内の広告指標と、自社ECへの広告の成果は分けて評価してください。
EC競合分析のやり方｜比較6項目・調べ方と改善例自社ECや他の販売先も含め、購入体験を比較する手順を確認できます。関連記事｜マーケティングノート
楽天の競合分析のやり方｜商品・店舗の調べ方と無料ツールの範囲楽天市場でも競合を調べたい方へ、商品と店舗の比較方法を解説します。関連記事｜マーケティングノート
Amazonの競合分析でよくある疑問
調査を始めるときに迷いやすい、無料の範囲、売上の精度、比較対象の選び方を整理します。
Amazonの競合分析は無料でできますか？
公開の商品ページ、検索結果、レビューを使った比較は無料で始められます。過去の価格や多数商品の継続監視、売上推計などが必要になったら、無料機能と有料機能の範囲を確認してツールを選びます。Amazonの分析機能には出品プランやブランド登録、権限などの条件があります。
競合の正確な売上や利益は分かりますか？
公開画面や外部ツールだけで、競合の正確な受注額や利益を把握できるとは限りません。販売数・売上の推計は、期間、親子ASIN、出品者別か商品全体かを確認し、需要の目安として使います。商品の推計売上を一社の実売上として扱わないでください。
おすすめ出品を獲得していれば、一番売れている出品者ですか？
その時点でおすすめとして表示されていることと、一定期間で最も多く売れたことは同じではありません。確認日時や配送先などの条件と、表示された販売元を記録します。おすすめ出品の保持割合も、そのまま販売数量のシェアには置き換えられません。
競合は何商品、どのくらいの頻度で調べますか？
最初は、購入目的と価格帯が近く、同じ条件で継続確認できる範囲に絞ります。値付けや在庫の判断に使うなら変化の速さに合わせ、商品説明の改善なら変更時や販売環境が変わったときに見直します。件数や頻度を増やす前に、結果を使って何を決めるかを明確にしましょう。
