若年層マーケティングの成功事例9選｜Z世代に選ばれる設計とKPI

若年層へ届けたいと考え、流行中の音源や短尺動画を取り入れても、表面だけをなぞった企画はすぐ見抜かれます。10代と20代でも、学生、新社会人、若い子育て世帯では関心事も使える金額も異なります。

結論は、年齢で一括りにせず、生活段階と利用場面を定め、参加したくなる体験と購入までの導線を同じ企画で設計することです。再生数だけを追わず、保存、検索、来店、申込み、購入まで段階を分けて測ります。

この記事では、TikTok for BusinessとSpotify Advertisingが公開する9事例を基に、若年層に受け入れられた企画の共通点を整理します。数値は掲載元が示す条件のまま扱い、媒体や期間が異なる事例同士を単純に順位付けしません。

若年層施策は、年齢より生活場面を決めると強くなる

若年層という言葉は便利ですが、企画単位としては広すぎます。卒業、進学、就職、一人暮らし、趣味のコミュニティなど、本人が今直面している変化を定めると、伝える内容と使う接点が具体的になります。

最初に決めるのは媒体名ではありません。誰の、どの場面で、何を助け、次にどの行動を起こしてほしいかを一文にします。そのうえで、動画、音声、検索、店頭、Webサイトの役割を分けてください。

若者向けの表現を先に考えず、生活段階、利用場面、次の行動を一文で定めることが成功の出発点です。

若年層マーケティングの成功事例9選

9事例を見ると、若者らしい見た目そのものより、卒業、新生活、音楽、食事、身支度といった具体的な場面へ商品を置いた企画が成果につながっています。公表数値の定義をそろえたうえで、誰のどの行動が動いたかを比較します。

ここで扱う数値は、TikTok for BusinessまたはSpotify Advertisingが掲載する広告主事例です。媒体側が選んだ成功例であり、調査方法、比較対象、市場、期間は事例ごとに異なります。第三者監査済みの横断比較ではないため、数値の大小より設計と測定条件を読み取ります。

事例1．カロリーメイト｜総再生1,872万回・楽譜DL159,741件

卒業ソング『僕らまた』を起点に、吹奏楽の全13パートを主役にした縦型演奏動画を段階的に公開しました。画面下部へ実際の楽譜を置き、長尺でも演奏者が見続ける理由を作っています。

TikTok公式事例では、総再生1,872万回、フォロワー約4倍、楽譜ダウンロード159,741件と報告されています。動画視聴と、演奏に使える資産の利用を両方測った事例です。

卒業という生活の節目と、吹奏楽部員が実際に使える楽譜を結び付けました。ブランドを語るだけでなく、若者の活動へ役立つ材料を渡した点が重要です。

公式情報の範囲：TikTok for BusinessまたはSpotify Advertisingの公式事例ページでカロリーメイトについて示された内容を、動画視聴・資産利用として整理しています。掲載元が説明していない因果関係は加えていません。

自社へ移す視点：楽譜ダウンロードは、広告接触後に若者が実際に使える資産へ進んだ人数を示します。自社でも、保存して終わらず体験へ移る中間行動を設計してください。

出典：公式掲載ページ｜カロリーメイト

事例2．コーセー FASIO｜新規購入率70％以上

『落ちない・持続する』という商品の機能を、TikTokで親しまれている検証動画に置き換え、若年層へ継続的に配信しました。説明文より、使用場面で確かめられる見せ方を選んでいます。

公式事例では広告好意度50.9％、使用意向50.1％、5か月間のプロモーション製品の新規購入率70％以上とされています。調査値と購入者構成を分けて読む必要があります。

商品の強みを短時間で確かめられる形式へ変換しました。若者言葉に頼らず、機能と企画フォーマットを一致させています。

数値の読み方：新規購入率の母数や比較条件は掲載ページの範囲で確認します。自社では既存顧客を除いた購入者数と、広告非接触者との差を残すと判断しやすくなります。

出典：公式掲載ページ｜コーセー FASIO

事例3．みずほ銀行｜完全視聴率が基準値の4.2倍

新生活キャンペーンの一環で、若年層の口座開設や給与受取口座指定を題材にしたショートドラマを制作しました。お金にまつわる日常の場面を物語にし、人気クリエイターを起用しています。

TikTok公式事例では完全視聴率が基準値の4.2倍、60秒地点の視聴維持率19％と報告されています。金融商品の説明を冒頭から並べず、共感できる場面から見てもらった結果です。

就職や給与受取という生活変化に話題を絞り、商品説明を物語の中へ置きました。視聴後に口座の条件を確認できる導線まで整えることで、認知を検討へつなげられます。

次に測る指標：完全視聴率が高くても口座開設を直接示すとは限りません。視聴者の指名検索、商品ページ閲覧、申込開始を別に計測し、物語が検討を支えたかを見ます。

出典：公式掲載ページ｜みずほ銀行

事例4．味の素KKコンソメ｜投稿300件超・視聴4,000万回

若年層の新規顧客獲得を目的に、音楽、ダンス、ハッシュタグを組み合わせたBranded Missionを実施しました。『コンソメる』という使い方を、参加者が自分の動画で表現できる余白を残しています。

TikTok公式事例では300件を超える投稿と4,000万回の視聴が紹介され、実際に試したいという趣旨のコメントも確認されたとしています。視聴だけでなく投稿と調理意向が観察されています。

完成した広告を一方的に見せず、商品の使い方を参加テーマにしました。参加条件を簡単にしながら、商品との関係が薄い動画ばかりにならないお題設計が効いています。

参加後の確認：投稿数は参加の深さを示しますが、売上とは別の指標です。投稿テーマと商品利用が結び付いているか、参加後の検索や店頭反応も追ってください。

出典：公式掲載ページ｜味の素KKコンソメ

事例5．日本マクドナルド グラコロ｜販売数が前年比110％

テレビCMだけでは届きにくい若年層へ向け、長年使ってきたグラコロソングをTikTok用の縦型動画に生かしました。暖色と音をそろえ、冬に食べたくなるブランド資産を再編集しています。

TikTok公式事例では広告認知の絶対リフトが10.2％、グラコロ販売数が前年比110％、濃厚ビーフハヤシグラコロが比較対象となる前年商品比107％と報告されています。

長年のブランド資産である既存の音を、若者が利用する画面へ合わせ直しました。認知指標と販売指標を同時に残した点も、自社施策へ応用しやすい部分です。

因果の注意：販売前年比には天候、価格、供給、テレビCMなど複数の要因が含まれます。TikTok単独の因果と断定せず、広告接触地域や期間で増分を確認します。

出典：公式掲載ページ｜日本マクドナルド グラコロ

事例6．オロナミンC｜総動画視聴1,200万回

若年層への接点づくりに、あえて元気なシニアクリエイターを起用しました。子どもや孫との共演を通じ、世代を越えて飲める商品というメッセージを表現しています。

TikTok公式事例では広告認知の絶対リフト3.2％、総動画視聴1,200万回、総いいね47,054件と報告されています。テレビ番組で取り上げられたことも成果として紹介されています。

若者本人を画面の中心に置く発想から離れ、家族の会話が生まれる人物関係を選びました。意外性が商品特性とつながっているため、単なる話題狙いで終わっていません。

企画の境界：世代を越えた共演は若者だけを切り取らずに済む一方、人物の意外性だけに頼る危険もあります。商品の意味が会話の中に残る台本かを確認します。

出典：公式掲載ページ｜オロナミンC

事例7．アース製薬 バブルーン｜フォロワー増加率231％

若年層へ使用者を広げるため、商品紹介中心だった投稿を見直し、インスタントウィンを使った参加企画と広告配信を組み合わせました。フォロー、ページ訪問、クリックで目的を分けています。

TikTok公式事例ではフォロワー増加率231％、いいね4.7万件、キャンペーン参加1,939件と報告されています。応募数以上にフォロワーが増えたことも掲載されています。

プレゼントだけで一時的な応募を集めず、以後の投稿を受け取るフォローまで評価しました。キャンペーン終了後の反応を追うことで、獲得した接点の質を確かめられます。

終了後の確認：応募目的のフォローは終了後に外れることがあります。30日後・60日後の継続率、通常投稿の視聴、サイト訪問まで追うと接点の質を評価できます。

出典：公式掲載ページ｜アース製薬 バブルーン

事例8．Erste Bank｜Z世代の広告想起率が31ポイント上昇

若者向け口座spark7の認知向上に、ささやき声や紙幣を数える音などASMRと3Dサウンドを採用しました。金融教育を説教調にせず、若者が知る音の文化へ翻訳しています。

Spotify公式事例では、対象のZ世代で広告想起率が31ポイント、メッセージ連想率が32ポイント上昇したと報告されています。市場はオーストリア、対象はティーンエイジャーです。

視覚に寄せず、音楽を聴く時間に合う表現を選びました。日本で応用する場合は、ASMRの模倣より、利用中の文脈にブランドの機能を合わせることを優先します。

国内適用の注意：海外の金融広告は制度、文化、音声広告の利用習慣が日本と異なります。形式をそのまま移さず、若者が利用する場面と説明責任を国内向けに設計します。

出典：公式掲載ページ｜Erste Bank

事例9．Burger King France｜18〜24歳の広告想起率が48ポイント上昇

ミステリーバーガーの『開けるまで分からない』体験に合わせ、Spotifyの音楽嗜好を基に商品とプレイリストを組み合わせるマイクロサイトを制作しました。音声、動画、ディスプレイも同じ謎の世界観で展開しています。

Spotify公式事例では、複数形式接触者の広告想起率が52ポイント、商品との連想率が12ポイント、18〜24歳の広告想起率が48ポイント上昇したと報告されています。市場はフランスです。

取得できる嗜好データを、広告の細かな出し分けだけでなく、本人が楽しめる結果へ返しました。パーソナライズの価値が利用者にも見える設計です。

データ利用の条件：音楽嗜好の利用には本人への説明とデータ利用範囲の確認が必要です。楽しめる結果を返す価値と、取得する情報の最小化を両立させます。

出典：公式掲載ページ｜Burger King France

生活段階ごとに若年層を分ける

10代・20代を一つの人物像として扱うと、必要な情報も買える価格もずれます。年齢は配信条件の一つにとどめます。卒業、進学、就職、一人暮らし、趣味活動など、意思決定が変わる生活段階を選びます。

対象者への聞き取りでは、好きな媒体だけでなく、直近で比較した商品、誰と相談したか、購入を止めた条件を聞きます。行動の前後を尋ねると、企画に必要な情報が見えます。

実行前チェック：対象年齢、生活段階、本人が使える金額、相談相手、利用場面を一枚にまとめます。

一つの企画では、生活段階を一つに絞り、本人の言葉で困り事を確かめます。

視聴の後に検索・来店・購入できる道を作る

短尺動画が伸びても、商品名が分からない、価格を確認できない、購入場所へ移れない状態では売上につながりません。視聴後に起きてほしい行動を一つ決め、検索語、プロフィール、商品ページ、店頭在庫までを確認します。

広告から移動するページは自社で管理できる説明・比較ページにします。競合サイトや社内資料を広告の到着先にせず、価格、条件、FAQ、申込み方法を一続きで示してください。

実行前チェック：動画を見た第三者に、商品名を検索し、公式ページで条件を確認してもらいます。迷った場所を公開前に直します。

企画公開前に、初見の担当者が動画から購入先まで迷わず進めるかをスマートフォンで試します。

SNS運用完全ガイド｜始め方7ステップ・6大SNSの使い分けSNS運用の立ち上げ手順、体制、投稿設計を基礎から確認できます。delight-solutions.co.jp

若者の文化を借りるなら、商品との接点を説明する

流行の音源や話し方だけを足すと、商品との関係が見えません。卒業と楽譜、耐久性と検証動画、新生活とショートドラマのように、若者が慣れた形式が商品の価値を伝える役割を持つかを確認します。

縦型動画では冒頭の引きだけでなく、商品名や価値が何秒で理解できるかを確認します。音を出さない視聴でも意味が通じる字幕と、音を出したときに記憶へ残る設計を両立します。

実行前チェック：商品事実、必須表示、禁止表現だけを固定し、話し方や見せ方は媒体とクリエイターに合う余白を残します。

クリエイターには台詞を固定しすぎず、守る事実、避ける表現、必須の広告表示を先に共有します。

動画・音声・検索・店頭の役割を分ける

若年層が多い媒体を一つ選ぶだけでは十分ではありません。TikTokは発見と参加、Spotifyは移動や作業中の接触、検索は比較、店頭は購入というように、同じ企画の中で接点ごとの役割を定めます。

同じ動画を全媒体へ流用すると利用場面がずれます。中心となるメッセージは共通にし、尺、画面比率、音量、リンク先、投稿文を接点ごとに調整します。

実行前チェック：各接点に『発見』『比較』『購入』のどれか一つを割り当て、重複配信と計測漏れを減らします。

媒体の平均利用率だけで決めず、対象者がその商品について考える場面に接点があるかを確認します。

未成年・広告表示・権利を企画の初期に確認する

未成年を含む企画では、申込み、課金、個人情報、撮影場所、保護者同意の扱いを先に決めます。インフルエンサー投稿は広告であることを分かりやすく示し、音源、肖像、投稿動画の二次利用条件も書面で確認します。

消費者庁はSNS広告をきっかけとした若者のトラブルに注意を促しています。大幅値引き、効果の断定、継続課金の分かりにくさを避け、申込み前に条件を確認できるようにします。

実行前チェック：未成年、広告表示、価格、継続課金、個人情報、投稿の二次利用を法務・運用・制作で共同確認します。

参加数を優先して条件を隠さず、価格、継続課金、抽選、二次利用を申込み前に読める位置へ置きます。

企業YouTubeチャンネル運用完全ガイドShorts、YouTube SEO、AI編集、CTVまで企業運用の実務を整理しています。delight-solutions.co.jp

再生数と事業成果の間に中間指標を置く

再生数は入口の規模を示しますが、施策の採算までは分かりません。視聴、保存、検索、商品ページ閲覧、来店、購入を同じ期間で追い、ブランドリフト調査と販売データの違いも分けて解釈します。

ブランドリフトのポイント上昇、動画視聴率、売上前年比は単位が異なります。一つの表へ同列に並べず、認知、関心、検討、購入の段階ごとに基準値と結果を記録します。

実行前チェック：主要KPI、基準値、対象期間、母数、除外条件を配信前に記録し、媒体報告と販売データを分けて保存します。

主要KPIを一つ決め、再生単価だけで勝ち案を選ばないよう、購入や申込みに近い補助指標を置きます。

90日で小さく試し、勝ち筋だけを継続する

最初から毎日投稿や複数媒体へ広げると、制作負担が先に膨らみます。30日で対象者と生活場面を調べ、次の30日で二つの企画を制作・配信し、最後の30日で中間指標と事業成果を見て継続案を決めます。

90日で有意差が見えない場合も、対象が狭すぎたのか、表現が弱かったのか、導線で離脱したのかを分けます。結果が出なかった仮説を残すと、次回の制作量を減らせます。

実行前チェック：1本あたりの制作時間と修正回数もKPIに含め、成果が出ても運用を続けられない案は広げません。

投稿本数を増やす前に、企画一本あたりの制作時間、確認者、修正回数、配信費を記録します。

SNS広告運用入門｜5大SNS広告の特徴と選び方オーガニック運用と広告を組み合わせる際の媒体選定・配信設計を解説しています。delight-solutions.co.jp

若年層マーケティングのよくある質問

若年層マーケティングは、若者らしい表現を集める作業ではありません。生活段階を定め、その場面で役立つ体験を用意し、視聴後に検索・比較・購入へ進める道を作る仕事です。

9事例の数字は条件が異なります。自社では、到達、保存、検索、商品ページ閲覧、購入を分け、未成年や広告表示への配慮と制作負荷も含めて継続可否を判断してください。

ライバルマーケティングでは、競合や代替サービスを調べている見込み客へ広告を届けられます。若年層向け企画で生まれた関心を、自社で管理する比較・説明ページへつなぐ補助線として活用できます。

まず一つの生活段階と一つの顧客行動を選び、90日で視聴から購入までの変化を確かめましょう。