学生向けマーケティングの成功事例9選｜若年層との接点設計

学生向けマーケティングでは、若者に人気の媒体へ広告を出すだけでは十分ではありません。高校生と大学生では生活時間も判断材料も異なり、本人、友人、保護者が意思決定に関わる順番も変わります。

結論は、年齢で一括りにせず、生活場面と参加理由から接点を設計することです。通学、勉強、部活動、音楽、友人との会話など、商品が自然に入り込める一場面を選びます。

TikTok、Spotify、LINEヤフーが公開する9事例を基に、調査、媒体、クリエイティブ、参加導線、配慮事項、KPIまでを実務の順で整理します。学生本人の反応と、売上・申込みなどの事業成果は分けて読み進めてください。

成功の起点は、学生の生活場面を具体的に捉えること

学生という属性だけでは、使う媒体も心が動く理由も決まりません。受験前、卒業、入学、新生活、就職準備などの節目と、情報を受け取る場面を組み合わせて考えます。

企画前には、誰と一緒に見るのか、何を不安に感じるのか、参加に必要な時間や費用は何かを確認します。学生本人の共感と、申込み・購入を判断する人への説明を分けると導線が明確になります。

生活段階と利用場面を絞り、本人が無理なく参加できる一行動を設けることが成功の条件です。

学生向けマーケティングの成功事例9選

学生向け施策は、若者らしい表現より、学生が実際に過ごす時間と場所に合っているかを見ます。本人の共感、友人との共有、保護者の確認、申込みの成果を段階で読み解きます。

9件はいずれもTikTok、Spotify、LINEヤフーの公式事例で確認できる事例です。成果の定義、対象、期間は事例ごとに異なるため、数値を単純比較せず、掲載元が説明する施策と結果の範囲で整理します。

事例1．大塚製薬／カロリーメイト｜総再生1,872万回

卒業ソングを吹奏楽の13パートで演奏する縦型動画を段階公開し、楽譜も配布しました。

総再生1,872万回、フォロワー約4倍、楽譜ダウンロード159,741件が公表されています。

卒業という節目と部活動の共同体験を結び、見るだけでなく演奏する参加行動を用意しました。

公式情報の範囲：TikTok、Spotify、LINEヤフーの公式事例で大塚製薬／カロリーメイトについて示された内容を、若年層参加として整理しています。掲載元が説明していない因果関係は加えていません。

結果を支えた条件：公式事例で紹介された大塚製薬／カロリーメイトの『総再生1,872万回』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。卒業という節目と部活動の共同体験を結び、見るだけでなく演奏する参加行動を用意しました。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。大塚製薬／カロリーメイトと同じ施策を選ぶことより、『総再生1,872万回』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜大塚製薬／カロリーメイト

事例2．江崎グリコ／セブンティーンアイス｜売上前年比107.8％

自分らしさに悩む高校生の声を起点に、友人と味を選ぶ体験を企画へ落とし込みました。

過去最高売上への寄与として前年比107.8％、参加高校生のNPSが前後で86ポイント上昇と紹介されています。

高校生を表現の対象にするだけでなく、企画参加者として迎えた点が特徴です。

数字を見る前の確認：江崎グリコ／セブンティーンアイスの『売上前年比107.8％』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、高校生を表現の対象にするだけでなく、企画参加者として迎えた点が特徴です。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、江崎グリコ／セブンティーンアイスの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『売上前年比107.8％』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜江崎グリコ／セブンティーンアイス

事例3．アサヒ飲料｜10〜20代友だち比率183％高

若年層との継続接点を増やすため、LINEプロモーション絵文字を活用しました。

従来のプロモーションスタンプ施策と比べ、経由した新規友だちの10〜20代割合が183％高かったと公表しています。

日常会話で使える絵文字を入口にし、友だち追加後の関係まで設計しました。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、アサヒ飲料固有の規模や知名度より、日常会話で使える絵文字を入口にし、友だち追加後の関係まで設計しました。という設計判断です。『10〜20代友だち比率183％高』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、アサヒ飲料の施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『10〜20代友だち比率183％高』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜アサヒ飲料

事例4．デンソー｜広告想起20ポイント増

動画広告に加えて、13〜24歳を中心にSpotifyの音声広告を配信しました。

初回施策で広告想起20ポイント、ブランド認知9ポイントの増加、クリック率2倍が掲載されています。

通学や作業中の『ながら聴き』へ社名を繰り返す音声で接点を増やしました。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたデンソーの『広告想起20ポイント増』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。通学や作業中の『ながら聴き』へ社名を繰り返す音声で接点を増やしました。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。デンソーと同じ施策を選ぶことより、『広告想起20ポイント増』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜デンソー

事例5．ソニー銀行｜CTRが基準比1.7倍

15〜29歳を対象に、ASMRや特徴的なナレーションを使った音声広告を展開しました。

クリック率は業界ベンチマーク比1.7倍、Spotify経由のサイト流入比率は最大20％と紹介されています。

金融商品の説明を長くせず、耳に残る表現から申込サイトへつなぎました。

数字を見る前の確認：ソニー銀行の『CTRが基準比1.7倍』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、金融商品の説明を長くせず、耳に残る表現から申込サイトへつなぎました。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、ソニー銀行の公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『CTRが基準比1.7倍』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜ソニー銀行

事例6．トヨタ自動車｜若年層との共感接点を形成

移動と音楽をテーマにSpotifyでポッドキャスト番組を立ち上げました。

若年層を将来の見込み客と捉え、商品訴求より共感形成を優先した施策として紹介されています。

すぐに購入しない層へ、関心の高い音楽を通じて長期接点を作りました。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、トヨタ自動車固有の規模や知名度より、すぐに購入しない層へ、関心の高い音楽を通じて長期接点を作りました。という設計判断です。『若年層との共感接点を形成』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、トヨタ自動車の施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『若年層との共感接点を形成』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜トヨタ自動車

事例7．大塚製薬／オロナミンC｜総動画視聴1,200万回

シニアクリエイターと子・孫世代の共演により、世代を越えた商品体験を見せました。

広告認知3.2％増、総動画視聴1,200万回、総いいね47,054件が公表されています。

若者だけを前面に出さず、家族内の会話が生まれる世代間の関係を使いました。

結果を支えた条件：公式事例で紹介された大塚製薬／オロナミンCの『総動画視聴1,200万回』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。若者だけを前面に出さず、家族内の会話が生まれる世代間の関係を使いました。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。大塚製薬／オロナミンCと同じ施策を選ぶことより、『総動画視聴1,200万回』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜大塚製薬／オロナミンC

事例8．Erste Bank｜Z世代の広告想起31ポイント増

Z世代へ金融リテラシーを伝えるため、立体的な音響表現のデジタル音声広告を配信しました。

対象のZ世代で広告想起31ポイント、メッセージ連想32ポイントの上昇が掲載されています。

初めて金融商品を選ぶ段階に合わせ、教育とブランド認知を同時に扱いました。

数字を見る前の確認：Erste Bankの『Z世代の広告想起31ポイント増』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、初めて金融商品を選ぶ段階に合わせ、教育とブランド認知を同時に扱いました。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、Erste Bankの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『Z世代の広告想起31ポイント増』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜Erste Bank

事例9．FOD｜利用意向17.6ポイント増

ドラマ主題歌のアーティストファンを対象に、音楽から作品へ移る動画広告を配信しました。

ブランド認知16.2ポイント、利用意向17.6ポイント、広告接触後の行動率17.8％が紹介されています。

年齢だけでなく、音楽への関心を起点に対象者と作品の接点を作りました。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、FOD固有の規模や知名度より、年齢だけでなく、音楽への関心を起点に対象者と作品の接点を作りました。という設計判断です。『利用意向17.6ポイント増』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、FODの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『利用意向17.6ポイント増』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜FOD

高校生・大学生・就活生を分けて理解する

年齢だけでなく、学校生活、居住形態、可処分時間、本人以外の意思決定者を確認します。大学進学や就職準備の時期は、数か月で関心が変わるため調査日も記録します。

学年や年齢だけで対象を決めず、進学、卒業、新生活、就職準備など関心が動く時期を確認します。

『若者に人気』という印象ではなく、今の生活段階で必要な情報かを確かめます。

学生本人の言葉から参加理由を見つける

アンケートの選択肢だけでは、友人の目や学校内の空気まで捉えにくいものです。利用場面を思い出してもらい、直前に見た情報、迷った理由、誰へ相談したかを聞きます。

本人の言葉を集める際は、理想の回答ではなく直近の行動を聞きます。友人へ共有した理由や途中で止めた理由が企画の手掛かりです。

企画案を見せる前に現状の行動を聞くと、担当者の期待に回答が引っ張られにくくなります。

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SNS・音声・LINEを生活場面で使い分ける

短尺動画は発見、音声は移動中の接触、LINEは継続案内というように、媒体へ一つの役割を持たせます。同じ広告を全媒体へ転用せず、前後の利用状況に合わせて情報量を変えます。

媒体には発見、理解、参加、継続のうち一つの役割を持たせます。同じ動画を全接点へ置くより、次の行動に必要な情報量へ調整します。

媒体選定は利用率だけでなく、届けたい行動をその場で完了できるかで判断します。

共感を参加へ変えるクリエイティブを作る

流行語や若者言葉を借りるより、学生自身が経験する場面を具体的に描きます。保存、楽譜ダウンロード、投票、投稿など、見た後に負担なく参加できる一歩を用意します。

共感を得た後の参加行動は、一分で理解でき、途中で個人情報を過剰に求めない形にします。

制作物は学生の小さなレビュー会で見せ、意味が伝わるか、恥ずかしさがないかを確認します。

未成年者への表現・同意・個人情報を点検する

未成年が含まれる施策では、応募資格、保護者同意、撮影・投稿の利用範囲、景品、個人情報を先に決めます。学校名や制服、位置情報から個人が特定されない配慮も必要です。

未成年者が含まれる場合は、撮影、投稿、景品、個人情報、保護者同意の責任者と保管期間を決めます。

面白さを理由に、本人が将来取り消しにくい公開範囲を求めない設計にします。

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再生数と事業成果を分けて測る

再生やいいねは企画への反応を示しますが、購入や応募とは距離があります。認知、興味、参加、相談、申込みの段階を分け、どこまで計測できる施策なのかを開始前に明示します。

再生やいいねは反応、ダウンロードや応募は行動です。両者を一つの成功指標へ混ぜず、離脱段階を確認します。

学生本人の反応が高くても、保護者同意や申込条件で離脱していないかを確かめます。

一つの学校生活場面から小さく試す

全国展開の前に、一つの生活段階、地域、媒体へ絞ります。反応しなかった学生の理由も聞き、時間帯、参加負担、説明不足のどこを直すべきかを判断します。

試験施策では反応した人だけでなく、見たが参加しなかった理由も集めます。時間、恥ずかしさ、説明不足を分けて直します。

勝ち案を急いで量産せず、参加後にどんな印象が残ったかまで確認してから広げます。

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学生向けマーケティングのよくある質問

学生向けマーケティングは、若者に見える表現を作る仕事ではなく、現在の生活と将来の選択を理解して接点を整える仕事です。

生活段階、利用場面、参加行動を一つずつ決め、安全面と事業成果を同じ振り返り表で確認してください。

最初は一つの生活段階と媒体へ絞り、共感から参加・申込みまでを確認しましょう。