Search Consoleを競合調査に使うときは、自社の検索データから改善したい検索語とページを選び、その検索結果に並ぶ競合ページと比較します。表示回数やクリック数を起点にすれば、調査する相手と、直すべきページを絞れます。
権限のない他社サイトのSearch Consoleデータは閲覧できません。自社で計測できること、公開ページで確認すること、外部ツールで推定することを分けて進めましょう。この記事では、GA4との役割の違いも含めて手順を説明します。
この記事でわかること
- Search Console・GA4で確認できる範囲
- 競合と比較する検索語と自社ページの選び方
- 調査結果をリライトし、公開後に見直す手順
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Search Consoleで競合調査をするときの役割分担
Search Consoleで得た自社の課題に、検索結果と競合ページの観察を重ねます。まず、それぞれの情報から何を判断できるかを整理します。
自社サイトの検索データを、閲覧権限のあるプロパティで見る
プロパティとは、Search Consoleでデータを管理するサイトの単位です。サイトの所有権を確認するか、所有者から必要な権限を付与されていることが、データを見る前提になります。
他社のURLを入力しただけで、検索クエリやクリック数が開示されるわけではありません。競合サイトは、公開されているページと検索結果から調べ、必要に応じて外部ツールの推定データを補います。
Googleは、Search Consoleの利用に所有権の確認または権限付与が必要だと説明しています。GA4のアクセス権も、アカウントやプロパティへの役割の割り当てで管理されます。
出典元：Google｜サイトの所有権を確認する、アナリティクスのアクセス権管理（要約）
Search Consoleは検索での表示、GA4は訪問後の行動を見る
Search Consoleでは、どの検索語で自社ページが表示され、クリックされたかを確認します。GA4も、アクセス権限のあるアカウントやプロパティが対象です。計測された訪問やサイト内の行動、設定した問い合わせ・購入などを調べます。
| 情報源 | 主に確認すること | 判断するときの注意 |
|---|---|---|
| Search Console | 自社の検索語・表示・クリック・平均掲載順位 | 閲覧権限のあるサイトが対象 |
| GA4 | 自社の流入元・訪問・設定した成果 | 計測設定やレポートの条件を確認 |
| 検索結果・競合ページ | 表示されるページ・説明・比較情報 | 見えている事実と仮説を分ける |
| 外部の競合調査ツール | 競合の獲得語・流入などの推定 | 実際のアクセス解析とは区別 |
例えば、検索からのクリックは増えたのに問い合わせが増えていないなら、流入後の説明や相談への導線も確認します。検索での表示と、訪問後の成果を一つの数値で判断しないことが大切です。
GA4のベンチマークは、同業他社グループとの比較
GA4には、自社に類似した同業他社グループの中央値や、25〜75パーセンタイルの範囲と比べるベンチマークがあります。個別の競合１社を指定して、その会社の解析画面を見るものとは用途が異なります。
利用にはデータ提供に関する設定などの条件があります。表示される業種、指標、期間を確かめ、自社の傾向がグループとどう違うかを見る材料にします。
公式ヘルプは、プライバシーを保つ形で集計した同業他社グループの中央値と範囲を示すと説明しています。利用には「モデリングのためのデータ提供とビジネス分析情報」などの前提条件があります。
出典元：Google アナリティクス｜ベンチマーク（要約）
自社のデータから、比較する検索語を選ぶ
競合調査の入口は、自社がすでに表示されている検索語です。まず条件をそろえ、顧客との関係が深く、改善する余地のあるページを選びます。
対象サイト・期間・国・端末をそろえる
自社の対象プロパティで、検索パフォーマンスの「検索結果」レポートを開きます。調べる検索タイプと期間を選び、必要に応じて国やデバイスを絞ります。
例えば、日本の法人向けサービスを調べるなら、日本でのウェブ検索を基準にし、パソコンとモバイルを分けて確認する方法があります。直近の短い期間だけで判断せず、件数が少ない場合は期間を広げます。
Search Consoleでは、クエリ・ページ・国・デバイスなどの条件でフィルタし、期間やグループを比較できます。フィルタを加えると集計対象も変わります。
出典元：Google｜高度なフィルタリングと比較（要約）
表示回数・クリック率・掲載順位を一緒に読む
クエリは、検索時に使われた語句のことです。「クエリ」タブで表示回数、クリック数、クリック率（CTR）、平均掲載順位を確認します。CTRは、クリック数を表示回数で割った割合です。
下の表は、法人向けの清掃会社を想定した架空の28日分です。実際のサイトの計測値ではありません。
| 検索語の例 | 表示回数／クリック数 | CTR | 平均掲載順位 |
|---|---|---|---|
| オフィス清掃 費用 | 2,400回／48回 | 2.0％ | 8.6 |
| オフィス清掃 見積もり | 600回／54回 | 9.0％ | 3.4 |
| 自社名＋会社概要 | 200回／80回 | 40.0％ | 1.2 |
この例では、「費用」は表示回数が多く、顧客の相談内容とも関係するため、比較調査の候補になります。ただし、2.0％という値だけで悪いと決めず、順位や検索画面を確かめます。社名を含む検索と一般的な検索も、同じ基準で比べないようにします。
Googleは、クリック率をクリック数÷表示回数、平均掲載順位を表示時の掲載順位の平均として説明しています。単発の検索で見た順位は、検索履歴や場所などによって平均と異なる場合があります。
出典元：Google｜表示回数、掲載順位、クリック数とは（要約）
クエリを絞った後に、表示されている自社ページを確かめる
気になる検索語の行を選んだら、「ページ」タブへ切り替え、その語で表示されているURLを確認します。想定していた費用解説の記事ではなく、会社概要や別サービスのページが出ている可能性もあるためです。
検索語だけでなく、その語で表示される自社URLまで一組で記録します。複数のURLが出ている場合も、すぐに重複問題と決めず、それぞれが答える疑問と表示状況を確認します。
公式ガイドは、クエリの行でデータを絞ってから「ページ」タブを開くと、その検索語で表示された自社のURLを確認できると案内しています。
出典元：Google｜パフォーマンス レポートの一般的なタスク（要約）
検索結果と競合ページを読み、直す内容を決める
Search Consoleで選んだ語を実際に検索し、自社と同じ疑問に答えるページを調べます。ツールの数値から分からない、説明の順序や具体例、比較条件まで確認します。
検索日時・端末・場所を残して、比較先を選ぶ
検索結果には、そのときの場所や端末、検索履歴などが影響します。調査日時と表示条件を残し、広告枠と自然検索の結果を分けて記録します。
清掃費用の検索なら、同じオフィス向けでも、費用の解説、業者の比較、見積もり依頼ページでは役割が違います。上位の会社名を集めるだけでなく、どのようなページが選ばれているかを見ます。
見出しだけでなく、費用や条件の説明を本文で読む
ページを開き、読者が判断に使える情報を比較します。清掃の例なら、費用に含まれる作業、面積や頻度による違い、追加費用、見積もりに必要な情報などです。
競合が書いているという理由だけで、自社にも同じ説明を載せる必要はありません。自社の提供条件を確かめ、読者の疑問に根拠を持って答えられる内容を追加します。
競合の獲得キーワードを広く探す場合は、外部ツールの出番です。そこから得られる推定値と、Search Consoleで見た自社の実績は、同じ欄へ混ぜずに整理します。
競合サイトの流入キーワード調査｜無料ツールと選び方競合サイトの流入キーワードを調べる方法と、ツールの使い分けを紹介します。関連記事｜マーケティングノート
確認した差を、担当者が直せる作業に変える
「競合より内容が薄い」だけでは、直す場所が決まりません。確認した事実、読者が迷いそうなこと、自社で追加する内容をつなげて書きます。次も清掃会社を想定した架空の例です。
| 確認する箇所 | 自社ページの状態 | 競合ページで見た説明 | 自社で検討する修正 |
|---|---|---|---|
| 料金の前提 | 月額の目安だけ記載 | 面積と訪問回数を併記 | 自社料金の前提を追記 |
| 追加作業 | 対象範囲が曖昧 | 通常清掃と特別作業を区別 | 実際の契約範囲を明記 |
| 見積もり導線 | 入力項目の案内がない | 必要な情報を事前に案内 | 依頼前に用意する情報を追加 |
この比較は、競合の順位が高い理由を証明するものではありません。観察した差から改善の仮説を作り、自社の事実で説明を補います。
SEO競合分析のやり方｜比較5項目・無料ツール・改善例競合ページを比較する項目と、改善へ移す手順を詳しく紹介します。関連記事｜マーケティングノート
改善後は、同じ条件で自社の変化を確かめる
公開・更新日と変更点を残し、対象の検索語とページを継続して見ます。クリックが増えたかだけでなく、問い合わせへつながったかも別に確認します。
期間・検索語・ページをそろえて前後を比べる
修正前後で同じ長さの期間を選び、国・端末・検索タイプなどの条件をそろえます。曜日や季節の影響が強い場合は、週・月単位や前年の同じ時期も参考にします。
表示回数が増えて平均順位が下がるなど、指標が別々に動くこともあります。対象のクエリが増えたのか、既存の語の状況が変わったのかを分けて確認しましょう。変化をすべて一度のリライトの成果とは決めません。
流入後の行動はGA4で確認する
GA4のトラフィック獲得レポートでは、セッションの参照元／メディアなどから流入を確認できます。例えばGoogleの自然検索を調べるなら、「google / organic」を対象にします。ランディングページは、訪問時に最初に開いたページです。対象ページと、設定した問い合わせなどのキーイベントを確認し、集客が成果へつながっているかを見ます。
Search ConsoleをGA4へ連携すると、リンクしたプロパティの検索クエリと指標を確認できます。ただし、クエリ別にあらゆるGA4指標を自由に組み合わせられるわけではありません。特定の検索語からの売上を、連携だけで完全に把握できるとは考えないようにします。
公式ヘルプは、GA4で流入元を確認する方法と、連携したSearch Consoleの検索クエリレポートを案内しています。検索クエリレポートには、組み合わせられるディメンションの制限があります。
クエリの省略や集計方法の違いを考慮する
Search Consoleのクエリ一覧には、プライバシー保護による匿名化やデータの切り捨てがあります。表示されていない語を、検索需要も流入もゼロと判断しないようにします。
Googleは、一部のクエリが匿名化され、内部的な制限によって表に表示されないデータもあると説明しています。
出典元：Google｜ディメンションとデータのグループ化（要約）
Search Consoleのクリック数とGA4のセッション数も、同じものを数える指標ではありません。期間、タイムゾーン、計測・処理の違いなどを確認し、数値が一致しないだけで設定ミスと決めないことが大切です。
公式ヘルプは、Search Consoleと他のツールのデータが、プライバシー、処理、時間差、タイムゾーンなどによって異なる場合があると説明しています。
出典元：Google｜データの不一致に関するトラブルシューティング（要約）
Search Consoleを使う競合調査のよくある質問
他社データの扱いと、自社の計測を比較するときに迷いやすい点を整理します。
競合のURLを登録すれば、Search Consoleを見られますか？
URLを入力するだけでは閲覧できません。サイトの所有権確認か、所有者からの権限付与が必要です。競合は公開ページや検索結果を調べ、外部ツールの推定データを使う場合も自社の実測値と区別します。
Googleアナリティクスで競合１社の売上を確認できますか？
権限のない競合の解析画面や売上は、その会社のURLだけでは確認できません。GA4のベンチマークは同業他社グループの集計値と比較するもので、特定企業の売上の開示ではありません。
検索した順位と平均掲載順位が違うのはなぜですか？
自分で検索した結果は、その時点の場所、端末、検索履歴などに応じた表示です。平均掲載順位は対象期間の表示を集計した値なので、同じになるとは限りません。検索語とページ、国、端末などの条件を確かめます。
クエリに出ない言葉は、需要がないと考えてよいですか？
そのようには判断できません。Search Consoleは対象サイトの検索状況を示すもので、市場全体の検索ボリュームではありません。匿名化や表示されるデータの制限もあるため、別の需要調査と合わせて考えます。
