経営者向けマーケティングの成功事例9選｜決裁者への接点設計

経営者向けマーケティングでは、役職名へ広告を配信するだけでは商談につながりません。経営者は機能一覧ではなく、成長、収益、リスク、人材、変革など会社全体への影響を判断します。

結論は、対象企業の経営課題を絞り、信頼できる人物と具体的な根拠で、次の会話を始めることです。経営者本人だけでなく、実務責任者や財務・法務を含む意思決定チームも設計対象にします。

LinkedInが公開する9事例を基に、ICP、役職・企業ターゲティング、ソートリーダーシップ、ABM、営業連携、パイプラインの測定を整理します。海外事例の数値は市場条件が違うため、再現目標ではなく設計の参考として扱います。

経営者へ届くのは、商品説明より経営判断の材料

経営者は情報不足だけで動かないのではありません。課題が自社にどの程度影響し、何を変えると、どの成果とリスクが見込まれるかを短時間で判断できる材料が必要です。

対象企業、役職、経営課題、きっかけ、信頼の根拠、次の会話を一枚にまとめます。広告接触から営業フォローまで、同じ課題と言葉を使うことが重要です。

対象企業の経営課題を絞り、信頼できる根拠から営業との次の会話へつなぐことが成功の条件です。

経営者向けマーケティングの成功事例9選

経営者向け施策は、役職ターゲティングの精度だけでなく、何を経営判断の材料として届けたかを見ます。対象企業、経営課題、人物の信頼、営業連携、パイプラインを一続きで読みます。

9件はいずれもLinkedIn Marketing Solutionsの公式事例で確認できる事例です。成果の定義、対象、期間は事例ごとに異なるため、数値を単純比較せず、掲載元が説明する施策と結果の範囲で整理します。

事例1．AGL｜対象リーチ10倍・反応率2倍

経営陣本人の投稿をThought Leader Adsで拡張し、エネルギー転換への見解を届けました。

通常の発信と比べた対象リーチ10倍、エンゲージメント率2倍が紹介されています。

企業広告の言葉ではなく、経営者個人の専門性と責任ある発言を前面に出しました。

公式情報の範囲：LinkedIn Marketing Solutionsの公式事例でAGLについて示された内容を、経営者発信として整理しています。掲載元が説明していない因果関係は加えていません。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたAGLの『対象リーチ10倍・反応率2倍』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。企業広告の言葉ではなく、経営者個人の専門性と責任ある発言を前面に出しました。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。AGLと同じ施策を選ぶことより、『対象リーチ10倍・反応率2倍』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜AGL

事例2．LG AI Research｜エンゲージメント率3倍

社長の英語・韓国語投稿を広告配信し、AI研究者と企業の技術リーダーへ届けました。

単一画像広告比でエンゲージメント率3倍、対象フォロワー7％増が掲載されています。

技術ブランドの信頼を、Cレベルの専門的な発言と継続フォローへ結び付けました。

数字を見る前の確認：LG AI Researchの『エンゲージメント率3倍』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、技術ブランドの信頼を、Cレベルの専門的な発言と継続フォローへ結び付けました。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、LG AI Researchの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『エンゲージメント率3倍』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜LG AI Research

事例3．Wojo｜CEO・CFO・人事責任者を精密化

企業規模に応じてCEO、CFO、人事、不動産責任者など意思決定役割を分けました。

LinkedInとSalesforceを連携し、マッチドオーディエンスの自動化へ進む事例として紹介されています。

会社規模によって決裁者が変わる前提で、同じ役職リストを全社へ当てませんでした。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、Wojo固有の規模や知名度より、会社規模によって決裁者が変わる前提で、同じ役職リストを全社へ当てませんでした。という設計判断です。『CEO・CFO・人事責任者を精密化』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、Wojoの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『CEO・CFO・人事責任者を精密化』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜Wojo

事例4．MHR｜機能別の決裁者へリード獲得

人事、給与、財務の意思決定者へ、職種だけでなくスキルやグループを使って配信しました。

ブランド施策への反応者を再配信し、精密なリード獲得へつなげた事例が掲載されています。

経営者層を一括りにせず、担当する経営課題ごとにクリエイティブを分けました。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたMHRの『機能別の決裁者へリード獲得』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。経営者層を一括りにせず、担当する経営課題ごとにクリエイティブを分けました。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。MHRと同じ施策を選ぶことより、『機能別の決裁者へリード獲得』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜MHR

事例5．Scaling Champions｜CEO・創業者へ常時接点

従業員15〜200人のBtoB IT企業のCEO、創業者、起業家を対象にしました。

ポッドキャスト、ウェビナー、ホワイトペーパーを常時発信し、休暇期も反応が得られる学びを蓄積したと紹介されています。

すぐの売込みではなく、高価値コンテンツから再配信へつなぐ長期設計です。

数字を見る前の確認：Scaling Championsの『CEO・創業者へ常時接点』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、すぐの売込みではなく、高価値コンテンツから再配信へつなぐ長期設計です。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、Scaling Championsの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『CEO・創業者へ常時接点』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜Scaling Champions

事例6．ClickLearn｜コンバージョン400％増・ROI240％

対象企業と主要な決裁者を特定し、LinkedInとHubSpotのオーディエンスと計測を同期しました。

コンバージョン400％増、ROI240％が公表されています。

ABMの配信精度だけでなく、広告接触から成果までを追える計測を整えました。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、ClickLearn固有の規模や知名度より、ABMの配信精度だけでなく、広告接触から成果までを追える計測を整えました。という設計判断です。『コンバージョン400％増・ROI240％』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、ClickLearnの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『コンバージョン400％増・ROI240％』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜ClickLearn

事例7．Rippling｜キャンペーンROI5.8倍

顧客とクリエイターの実話をThought Leader Adsで経営層へ配信しました。

総投資に対するROI5.8倍、クリックの35％がC-suite、動画広告の反応率38％増が紹介されています。

AIという混雑テーマで、企業の主張ではなく顧客の具体的な声を信頼材料にしました。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたRipplingの『キャンペーンROI5.8倍』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。AIという混雑テーマで、企業の主張ではなく顧客の具体的な声を信頼材料にしました。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。Ripplingと同じ施策を選ぶことより、『キャンペーンROI5.8倍』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜Rippling

事例8．Microsoft India｜意思決定者2,400人を獲得

6四半期のBrand-to-Demand施策で、イベントとデジタルコンテンツを一貫して展開しました。

25万組織の380万人へ到達し、8,000件超の新規連絡先のうち2,400人が意思決定者と掲載されています。

単発リード獲得ではなく、認知から需要まで長期間で経営層との接点を育てました。

数字を見る前の確認：Microsoft Indiaの『意思決定者2,400人を獲得』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、単発リード獲得ではなく、認知から需要まで長期間で経営層との接点を育てました。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、Microsoft Indiaの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『意思決定者2,400人を獲得』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜Microsoft India

事例9．ServiceNow｜認知19ポイント増・転換可能性45％増

IT部門以外の人事、財務、業務部門のC-suiteへCTVとフィード動画を配信しました。

主要対象で助成認知19ポイント増、リード転換の可能性45％増が掲載されています。

技術機能ではなく、AIを人の仕事にどう生かすかという経営テーマへ翻訳しました。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、ServiceNow固有の規模や知名度より、技術機能ではなく、AIを人の仕事にどう生かすかという経営テーマへ翻訳しました。という設計判断です。『認知19ポイント増・転換可能性45％増』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、ServiceNowの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『認知19ポイント増・転換可能性45％増』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜ServiceNow

役職名より対象企業と経営課題を定義する

社長という役職だけでは対象が広すぎます。業界、規模、地域、成長局面、既存システム、組織課題を組み合わせ、今動く理由がある企業を選びます。

ICPには対象企業の条件だけでなく、動くきっかけと対象外条件を書きます。

対象外の企業も明記すると、配信と営業の無駄を減らせます。

機能を経営課題と事業インパクトへ翻訳する

機能名から話すのではなく、売上機会、コスト、リスク、採用、変革速度への影響を示します。導入しない場合の現状維持コストも過度に煽らず整理します。

製品機能は、成長、収益、リスク、人材、変革への影響へ翻訳し、前提のない効果数字を避けます。

数字は前提と計算範囲を添え、他社成果を自社の保証値として見せません。

SNS運用完全ガイド｜始め方7ステップ・6大SNSの使い分けSNS運用の立ち上げ手順、体制、投稿設計を基礎から確認できます。delight-solutions.co.jp

経営者・顧客・専門家の声で信頼を作る

ロゴだけの広告より、責任ある人物の考えは判断材料になります。経営者本人の投稿、顧客の実話、専門家の解説を使い、肩書だけでなく具体的な経験を示します。

人物発信は肩書だけに頼らず、実際の経験、判断、異論への向き合い方を含めます。

代筆でも本人が内容を確認し、質問へ対応できる範囲の主張にします。

ABMで企業・役割・タイミングを合わせる

対象企業を選んだ後、経営者だけでなく利用部門、財務、法務、情報システムなど関与者を整理します。役割ごとに違う疑問へ答える素材を用意します。

ABMでは経営者本人だけでなく、財務、実務、法務、ITなど購買委員会の役割を整理します。

企業名ターゲティングだけで終わらせず、接触した役割と不足する説明を見ます。

広告と営業のメッセージをそろえる

広告で経営課題を語っても、営業連絡が製品紹介から始まると信頼が途切れます。閲覧したテーマ、役割、企業状況を引き継ぎ、確認質問から会話を始めます。

マーケティングから営業へ、接触テーマ、企業状況、次に確認すべき質問を引き継ぎます。

反応がない相手へ短期間で連絡を重ねず、再接触の条件と上限を決めます。

企業YouTubeチャンネル運用完全ガイドShorts、YouTube SEO、AI編集、CTVまで企業運用の実務を整理しています。delight-solutions.co.jp

意思決定チームの疑問を順番に解消する

高額なBtoB商材は一人で決まりません。経営者が関心を持った後、実務、財務、法務、調達が評価できる情報へ展開します。

意思決定の各段階で必要な資料を分け、全員へ同じ概要資料を送り続けません。

全員へ同じ資料を送らず、役割の判断を前へ進める一枚を用意します。

クリックではなく商談・パイプラインで測る

経営者層は母数が小さく、CTRだけでは判断しにくいものです。対象企業到達、役割別関与、商談化、案件金額、受注までを長めの期間で追います。

対象企業到達、意思決定者関与、商談、パイプライン、受注を長期で追い、広告だけの成果として過大評価しません。

広告接触を受注の唯一原因とせず、営業やイベントを含む複数接点の影響として報告します。

SNS広告運用入門｜5大SNS広告の特徴と選び方オーガニック運用と広告を組み合わせる際の媒体選定・配信設計を解説しています。delight-solutions.co.jp

経営者向けマーケティングのよくある質問

経営者向けマーケティングは、経営者の目に触れる広告を作るだけではありません。意思決定に必要な根拠と社内合意を支える仕事です。

一つの企業群と経営課題へ絞り、人物の信頼、役割別資料、営業フォロー、パイプラインを同じ計画で動かしてください。

対象企業、経営課題、関与役割を一つのリストへまとめ、商談まで同じ言葉で追いましょう。