ロック画面広告の成功事例9選｜リーチ・CTR・配信設計

ロック画面広告は、スマートフォンを開く前の大きな面で情報を届けられる一方、生活の入口に近いぶん、不快感や誤操作への配慮が欠かせません。日本では提供面や端末環境も限られるため、一般的なSNS広告と同じ感覚で扱えません。

成功事例に共通するのは、短く理解できる一画面、対象者と時機の絞り込み、タップ後の短い導線です。リーチだけでなく、関連性、ブランドリフト、クリック後の行動まで確認します。

GlanceとInMobiの公式事例9件を基に、認知、アプリ獲得、商品発見の使い分けを解説します。海外事例の数値を日本市場へそのまま当てはめず、端末・地域・利用者条件を確認してください。

成功条件は、一画面の関連性と次の一歩

ロック画面では、見出し、商品や場面、行動喚起を数秒で理解できる必要があります。情報を詰め込まず、続きを見たい人が迷わず移動できる一つの行動に絞ります。

端末の最初の画面に出るからこそ、頻度、閉じ方、広告表記、対象カテゴリ、時間帯を慎重に設計します。高い到達数だけでなく、不快感、誤タップ、配信停止も品質指標です。

ロック画面広告は、施策名をまねる前に、対象者・接点・次の行動・評価期間を一文で決めることが出発点です。

ロック画面広告の成功事例9選

9件は認知、送客、アプリ獲得における画面設計を読み解くために並べています。表示回数だけのランキングではありません。

掲載値はGlanceやInMobiが示した海外の端末、地域、配信期間に基づきます。日本の到達可能数や効果へ置き換えていません。

事例1．Zomato｜約25億表示・1900万クリック

地域と言語、季節、食の話題に合わせた短いクリエイティブを継続配信しました。

約25億表示、月間6000万ユニーク、1900万クリック、購入意向6％増が掲載されています。

日常の文脈へ合わせた表現と深いリンクで、画面から注文までの距離を短くしています。

公式情報の範囲：企業・サービス提供元の公式事例でZomatoについて示された内容を、公式掲載の導入・広告事例として整理しています。掲載元が説明していない因果関係は加えていません。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたZomatoの『約25億表示・1900万クリック』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。日常の文脈へ合わせた表現と深いリンクで、画面から注文までの距離を短くしています。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。Zomatoと同じ施策を選ぶことより、『約25億表示・1900万クリック』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜Zomato

事例2．Tata CLiQ｜4700万表示・CTR1.15％

Tier2・3都市の美容関心層へ、3か月を6波に分けて商品とセールを訴求しました。

1000万ユニーク、4700万超表示、ブランド認知5％増、CTR1.15％と掲載されています。

地域、関心、配信波を分けると、同じ対象へ一度に情報を詰め込まずに済みます。

数字を見る前の確認：Tata CLiQの『4700万表示・CTR1.15％』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、地域、関心、配信波を分けると、同じ対象へ一度に情報を詰め込まずに済みます。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、Tata CLiQの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『4700万表示・CTR1.15％』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜Tata CLiQ

事例3．Career Launcher｜CTR1.71％・滞在20秒

MBA受験希望者へ、将来像が伝わる静止画と簡潔な訴求を配信しました。

520万ユニーク、1150万表示、CTR1.71％、平均滞在20秒と紹介されています。

年齢だけでなく、受験時期と関心が合う対象者へ絞ることで関連性を高めます。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、Career Launcher固有の規模や知名度より、年齢だけでなく、受験時期と関心が合う対象者へ絞ることで関連性を高めます。という設計判断です。『CTR1.71％・滞在20秒』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、Career Launcherの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『CTR1.71％・滞在20秒』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜Career Launcher

事例4．Garnier｜2500万表示・34.6万クリック

天候APIを使い、都市の気象条件に合わせてヘアケア商品を紹介しました。

800万超ユニーク、46.2万超インタラクション、34.6万超クリックが掲載されています。

外部データは見栄えの変化ではなく、その時の困り事に合う提案へ使います。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたGarnierの『2500万表示・34.6万クリック』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。外部データは見栄えの変化ではなく、その時の困り事に合う提案へ使います。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。Garnierと同じ施策を選ぶことより、『2500万表示・34.6万クリック』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜Garnier

事例5．upGrad｜1600万到達・3000万超視聴

IPLの試合時刻に合わせ、データサイエンスとクリケットを結ぶ64本の短編動画を配信しました。

1600万到達、3000万超視聴、クリックの85％がユニークと紹介されています。

話題へ便乗するだけでなく、商品とのつながりを一言で説明できる企画にします。

数字を見る前の確認：upGradの『1600万到達・3000万超視聴』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、話題へ便乗するだけでなく、商品とのつながりを一言で説明できる企画にします。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、upGradの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『1600万到達・3000万超視聴』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜upGrad

事例6．Meesho｜2日で860万ユニーク

Tier2・3都市へセールと商品数を全画面で示し、ワンタップのアプリ導入へつなげました。

2日で860万ユニーク、目標比CTR1.7倍、想定表示比1.3倍と掲載されています。

大規模セールでは、到達の大きさと同時に、対象地域で商品を届けられる体制を確認します。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、Meesho固有の規模や知名度より、大規模セールでは、到達の大きさと同時に、対象地域で商品を届けられる体制を確認します。という設計判断です。『2日で860万ユニーク』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、Meeshoの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『2日で860万ユニーク』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜Meesho

事例7．Inspired Square｜世界で62万537インストール

ゲーム関心層へNostraやGlanceの面を使い、国別に獲得を最適化しました。

世界で62万537インストール、ROAS目標の106％達成と紹介されています。

インストール数だけでなく、継続プレイや課金まで追い、低品質な獲得を除きます。

結果を支えた条件：公式事例で紹介されたInspired Squareの『世界で62万537インストール』は、掲載元が示した範囲で受け止めます。インストール数だけでなく、継続プレイや課金まで追い、低品質な獲得を除きます。という設計が、顧客のどの判断を助けたのかを分けて考えます。自社との条件差が大きいときは、施策の外観よりも、そこで果たした役割を取り入れるのが現実的です。Inspired Squareと同じ施策を選ぶことより、『世界で62万537インストール』に対応する自社指標を決めることが先です。公表されていない因果や数値は補わず、実施前の基準値と判定期間を残してください。

出典：公式掲載ページ｜Inspired Square

事例8．Intel｜2380万到達・6160万表示

新学期需要に合わせ、11世代Coreの特徴と小売サイトへのCTAを一画面にまとめました。

2380万到達、6160万表示、67％がブランドを想起し、54％が広告を楽しめたと回答したと掲載されています。

複雑な製品ほど、機能を並べず、利用場面と一つの便益に絞ります。

数字を見る前の確認：Intelの『2380万到達・6160万表示』を自社の目標へ直接置くことはできません。母数、対象者、実施期間を確かめたうえで、複雑な製品ほど、機能を並べず、利用場面と一つの便益に絞ります。という工夫が顧客の行動をどう支えたかを読み取ります。条件に差があれば、同じ見せ方を再現するより、判断を進めた機能を自社向けに組み直します。検証時は、Intelの公表値と単純比較せず、自社の基準値からどれだけ動いたかを見ます。『2380万到達・6160万表示』に近い指標を一つ選び、途中指標と最終成果を混ぜないようにしてください。

出典：公式掲載ページ｜Intel

事例9．Swiggy｜465万ユニーク・CTR1.39％

IPL期間に料理と試合の文脈を合わせ、アプリ導入へつながる訴求を配信しました。

465万ユニーク、1225万表示、CTR1.39％と紹介されています。

スポーツなど時機の短い企画は、試合前後の配信時刻とクリエイティブ更新を運用表へ落とします。

自社に移せる要素：この事例から持ち帰りたいのは、Swiggy固有の規模や知名度より、スポーツなど時機の短い企画は、試合前後の配信時刻とクリエイティブ更新を運用表へ落とします。という設計判断です。『465万ユニーク・CTR1.39％』へ至るまでの対象、接点、次の行動を分けると、自社でも試せる要素と、前提が合わない要素を整理できます。自社で試すなら、Swiggyの施策全体を一度に再現せず、顧客行動を一つに絞ります。開始前の値、実施期間、除外条件を記録し、『465万ユニーク・CTR1.39％』との違いを説明できる形で評価します。

出典：公式掲載ページ｜Swiggy

目的と市場条件から向き不向きを判断する

端末搭載状況や提供地域が限られる場合、希望する対象者へ届くとは限りません。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。目的と市場条件から向き不向きを判断するを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

媒体の提供国、対応端末、年齢層、計測方法を提案時点で確認します。

見出し・主役・CTAを一画面へ絞る

表示時間が短いため、複数商品や説明文を並べるほど理解が遅れます。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。見出し・主役・CTAを一画面へ絞るを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

実機で時刻や通知と重なった状態を確認し、重要情報を安全領域に置きます。

SNS運用完全ガイド｜始め方7ステップ・6大SNSの使い分けSNS運用の立ち上げ手順、体制、投稿設計を基礎から確認できます。delight-solutions.co.jp

地域・時刻・天候を意味のある差分へ使う

外部データを使う場合は、顧客の役に立つ理由が必要です。驚かせるだけの個別化は避けます。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。地域・時刻・天候を意味のある差分へ使うを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

位置や関心の推定は必要な範囲に限定し、利用目的を説明できるようにします。

タップ後のページを一つの行動に合わせる

広告が簡潔でも、遷移先の読み込みが遅く、訴求が変われば離脱します。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。タップ後のページを一つの行動に合わせるを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

アプリ未導入、ログアウト、在庫切れなどの例外経路も確認します。

頻度と閉じ方を品質指標として管理する

生活の入口に近い広告は、過剰表示の負担が大きくなります。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。頻度と閉じ方を品質指標として管理するを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

CTR低下だけでなく、配信停止、誤タップ、否定的反応を監視します。

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到達・反応・事業成果を三段階で測る

大きな表示数は媒体特性を示しますが、事業成果と同義ではありません。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。到達・反応・事業成果を三段階で測るを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

調査回答と実行動を混ぜず、比較対象と測定期間をレポートへ記載します。

一地域・一訴求で安全に検証する

海外成功値を目標にせず、自社の通常広告を比較基準に置きます。

この工程は単独で終わらせず、前後の工程と同じ対象・期間で記録します。一地域・一訴求で安全に検証するを実施した日、変更点、判断者を残すと、数字が動いた理由を後から確かめられます。

想定外の表示や苦情が出たときに即時停止できる責任者を決めます。

SNS広告運用入門｜5大SNS広告の特徴と選び方オーガニック運用と広告を組み合わせる際の媒体選定・配信設計を解説しています。delight-solutions.co.jp

ロック画面広告のよくある質問

ロック画面は目立つからこそ、関連性が低い広告の負担も大きくなります。短い訴求、適切な頻度、迷わない遷移先を一体で設計します。

実施可能な端末と地域を確認し、一つの訴求で通常広告との比較を行ってください。CTRに加えて、誤タップや停止反応も判断材料にします。

まず一つの対象行動と一つの測定基準を決め、ロック画面広告を小さく検証してください。