TikTok競合分析のやり方｜動画の比較項目と無料ツールの選び方

TikTokの競合分析は、同じ顧客に届けたいアカウントの公開動画を比べ、自社の企画や見せ方を改善する作業です。フォロワー数だけで順位を付けるより、動画の冒頭、商品の説明、視聴者の反応を一緒に見ると、次に試す内容を考えやすくなります。

公開情報の確認は無料で始められます。ただし、他社の平均視聴時間や動画完了率まで、公開画面から分かるわけではありません。競合を見て立てた仮説は、自社のインサイトと投稿後の反応で確かめます。

この記事では、比較するアカウントの探し方、動画ごとの記録と計算例、Creative Centerや無料ツールの使い分けを説明します。

TikTokの競合分析で分かること

競合の動画は、顧客が何に関心を持ち、どこで疑問を感じるかを考える材料になります。最初に、外から観察する情報と、自社だけが確認する実績を分けておきましょう。

公開された投稿・反応・案内先を調べる

プロフィールの説明、フォロワー数、動画の内容や投稿日、画面に表示される再生数・いいね数・コメントなどを記録します。表示されない項目は空欄や「未確認」とし、0件に置き換えません。

コメントは件数だけでなく、中身も読みます。収納用品なら「引き出しに入るサイズは？」「重ねても取り出せる？」といった質問から、動画で補う説明を考えられます。書いた人の属性や購入意向は、コメントの文面だけで決め付けないようにします。

プロフィールや動画から、商品ページ、店舗案内、問い合わせ先へどう進めるかも確認します。動画が面白いかに加えて、興味を持った人が次に必要な情報へたどり着けるかを見るためです。

平均視聴時間や売上は、公開反応と分ける

自社の運用画面で見る平均視聴時間、動画完了率、流入元などを、他社についても取得できると考えないでください。外部ツールが独自の推定を表示する場合も、相手の管理画面の実績とは区別します。

TikTokは、ビジネスアカウントのインサイトで、平均視聴時間や動画完了率、視聴者の情報などを確認できると説明しています。自分のアカウントやコンテンツを改善するための分析機能です。

出典：TikTok公式「TikTokビジネスインサイトを深く分析する」（要約・2026年10月23日確認）

競合の反応は企画の手がかりにし、視聴や購入につながったかは自社の記録で確かめます。再生数やコメント数だけで、競合の売上や利益まで判断しないことが大切です。

SNS競合分析のやり方｜比較6項目・ツールと改善例複数のSNSを含め、競合比較の目的や項目を整理したい方に。関連記事｜マーケティングノート

比較するアカウントと動画を選ぶ

まず「商品の使い方を伝えたい」「来店前の不安を減らしたい」など、今回改善したいことを決めます。その目的に近い相手を選ぶと、調査が動画を眺めるだけで終わりません。

商品名より、顧客が知りたいことから探す

TikTok内で、商品カテゴリー、使う場面、顧客の悩みを検索します。収納用品なら「収納ケース」に加え、「狭い洗面所 収納」「引き出し 整理」など、購入前の疑問に近い語も候補になります。

見つけた動画からプロフィールへ進み、単発の人気動画だけでなく、普段どのような話題を扱っているかを確認します。同業の企業と、同じ悩みに答えるクリエイターは、分けて記録してください。販売する立場や制作体制が違う相手を、同じ基準で評価しないためです。

投稿日・動画の形式・広告の表示をそろえる

投稿直後の動画と、公開から数か月たった動画の累計再生数は、そのまま比較できません。例えば「投稿から7日後に記録する」と決める方法があります。これは比較条件の一例で、TikTokの評価基準や推奨日数ではありません。

動画の長さ、実演・解説などの形式も残します。プレゼント企画やコラボ、広告・プロモーションの表示が確認できる投稿は区別します。表示が見つからない場合も、広告の影響が一切ないと断定せず、「確認できず」と記録します。

動画URLと確認日時を、一行ずつ残す

記録する項目	残す内容	比較で見ること
アカウント	URL、対象顧客、選定理由	同じ悩み・用途に答えているか
投稿の条件	動画URL、投稿日、確認日時、長さ	公開からの日数や形式の違い
動画の説明	冒頭、実演、根拠、最後の案内	顧客の疑問にどこで答えるか
公開された反応	表示された再生・いいね・コメントなど	件数と、質問・感想の中身
特別な条件	広告表示、コラボ、プレゼント企画	通常投稿との違い

最初は、自社と比較したい数アカウントから始めます。すべての動画を調べるのが難しければ、対象期間と取り上げる本数を先に決めます。「伸びた動画だけ選んだ」のか「期間内の全投稿」なのかも、後で分かるように残してください。

比較相手を増やす前に、同じ条件で動画を記録できる形を作りましょう。

動画の中身と反応を比べる

集めた数字から順番を付けるだけでは、何を直すかは決まりません。反応の違いがある動画を見直し、冒頭から最後まで、どんな説明が置かれているかを比べます。

冒頭・実演・次の行動を、順に見る

冒頭では、誰のどんな悩みを示しているかを確認します。「新商品です」と紹介する動画と、「洗面台の下に収まらない」と悩みを示す動画では、視聴者が見始める理由が違います。

続いて、説明を裏付ける場面を見ます。寸法の表示、実際に物を入れる実演、使う前後の比較など、どの疑問に答えているかを言葉にします。最後には、商品名の確認、プロフィールの閲覧、コメントなど、何を案内しているかを記録します。

音源、テロップ、編集のテンポも参考になりますが、流行しているからという理由だけで採用しません。自社の商品や説明したいことに合うかを確認します。競合の映像・文章・音源を、そのまま自社素材として使うことも避けてください。

反応率は、含める項目と分母を決めて計算する

エンゲージメント率には、再生数で割る方法と、フォロワー数で割る方法などがあります。比較表では名称だけでなく、式も書いておきます。取得できた項目が異なる率を、同じ数字として並べないためです。

以下は、投稿から7日後の30秒動画2本を比べる仮定例です。表示を確認できた「いいね数＋コメント数」を再生数で割り、100を掛けた値を、今回の比較用の反応率とします。実在のアカウントの成績や業界平均ではありません。

比較項目	動画A	動画B
冒頭の見せ方	商品の外観を紹介	引き出しに収まる実演
再生数	20,000回	10,000回
いいね数	500件	400件
コメント数	20件	20件
今回の式による反応率	2.6％	4.2％

動画Aは（500＋20）÷20,000×100＝2.6％、動画Bは（400＋20）÷10,000×100＝4.2％です。Aは再生数が多く、Bは今回の式で計算した反応率が高いと分かります。そこから「Bの方が売れた」とまでは言えません。

シェアなどを含める場合は、両方の動画で同じ項目を取得できるかを確認します。外部ツールの率と比べる際も、計算式・集計期間・対象投稿を確かめてください。

一本の成功から、伸びる理由を決め付けない

上の例では、「収まる様子を早く見せると関心を持ってもらえるかもしれない」という仮説を立てられます。ただし、出演者、配信時期、視聴者、広告など、ほかの条件も異なり得ます。

同じような実演をしたほかの動画と、自社への質問も確認します。数字の差から仮説を作り、動画の内容と複数の投稿で確かめる順序が大切です。

Creative Centerでトレンドと広告を調べる

TikTok公式のCreative Centerは、トレンドや広告の表現を調べる際に使えます。特定の競合アカウントを見る作業に加え、周辺で使われている題材や見せ方を探す用途で利用します。

トレンドは、話題の広がりと関連動画を見る

ハッシュタグを探し、業種や期間などの条件を設定して確認します。詳細では、トレンドラインや関連動画などを見て、自社の顧客が関心を持つ話題とつながるかを考えます。確認した地域・期間やフィルターは、調査メモへ残してください。

TikTokはCreative Centerを無料の公開拠点とし、すべての機能・データの利用にはログインを勧めています。トレンドではハッシュタグを検索し、業種・時間枠で絞り込み、関連動画や地域別人気度などを調べられます。

出典：TikTok for Business「トレンドを活用する方法」／Creative Centerの説明（要約・2026年10月23日確認）

人気のタグを付ければ、自社の動画が伸びるという意味ではありません。話題にしている内容と商品の使い方が合うかを、関連動画まで見て判断します。音源を使う場合も、人気順位とは別に、自社の利用目的で使用できる条件を確かめます。

Top Adsは、掲載された広告の表現を学ぶ

広告の企画を考えるなら「トップ広告ダッシュボード（Top Ads）」を使います。地域、業種、キャンペーン目的、期間などで絞り込み、冒頭の見せ方や商品説明、行動を促す言葉を比べます。

掲載対象は広告主が承認した広告です。競合が配信しているすべての広告を網羅する一覧ではありません。広告が見つからなくても「出稿していない」と判断しないようにします。

TikTokは、Top Adsを高いパフォーマンスの広告事例集と説明し、掲載広告は広告主の承認を受けていると案内しています。詳細グラフは相対的な成果指標で、未ログイン時は表示件数にも制限があります。

出典：TikTok for Business「トップ広告について」／ダッシュボードの使用方法（要約・2026年10月23日確認）

通常投稿の公開反応と、Top Adsの広告指標は、同じ条件の成績として混ぜません。広告予算や商品条件が違う事例からは、まず説明の工夫を学びます。

競合広告の調べ方｜無料ツール・比較項目・分析手順Google・Metaなども含めて、公開された競合広告の調べ方を確認できます。関連記事｜マーケティングノート

無料ツールと有料機能を使い分ける

少数の動画なら、公開画面と表計算ソフトで記録を始められます。継続的に複数アカウントを比べる段階で、追跡数、履歴、出力機能を基準にツールを選びましょう。

無料プラン・計算機・トライアルを区別する

調べ方・ツール	主な用途	無料範囲の確認点
公開画面＋手作業	動画内容と表示された反応の記録	記録・更新は自分で行う
Creative Center	トレンドや掲載広告の参考調査	無料の公開拠点。未ログイン時は一部の閲覧に制限
Exolyt	TikTokアカウントの追跡・分析	Basicは月額0円。追跡1アカウント・チャート履歴7日
Socialinsider	反応率の計算、継続的な競合比較	無料計算機は直近30日。分析サービスの無料体験は14日

表は2026年10月23日に確認した公式案内に基づきます。Creative Centerのような参考事例の検索と、特定アカウントの継続追跡では、得られる情報が異なります。

ExolytのBasicは、少数の対象で分析を始める候補です。複数の競合と自社を同時に追い、長い期間を比べたい場合には、有料プランの追跡数や履歴を確認します。製品全体で紹介される競合比較・ソーシャルリスニング機能が、すべて無料プランで使えるわけではありません。

Exolytの公式料金表は、Basicを月額0円、追跡中のTikTokアカウント1件、チャート履歴7日と案内しています。複数アカウントの追跡や長期の履歴は、プランによって範囲が異なります。

出典：Exolyt公式料金表（要約・2026年10月23日確認）

Socialinsiderの無料計算機は、短期間の反応を確認する用途と、管理画面で比較・レポートを続ける用途を分けます。無料計算機で表示される率と、この記事の仮定例の率を比べる場合も、計算式が一致するかを確認してください。

Socialinsiderは無料のTikTokエンゲージメント率計算機を公開し、対象を直近30日のデータと説明しています。競合比較などを行う分析サービスは、別に14日間の無料体験を案内しています。

出典：Socialinsider公式・無料TikTok計算機（要約・2026年10月23日確認）

過去データと出力条件を、導入前に確認する

ツールでは、登録前のどこまでさかのぼれるか、どの頻度で更新されるか、CSVへ何を出せるかを確かめます。以前のフォロワー数がなければ、現在の人数だけから過去の増加率は計算できません。

また、自社アカウントの連携機能と、競合の公開情報を調べる機能を区別します。「TikTok対応」「無料」という表示だけで選ばず、必要な相手・指標・期間を確認してください。一度記録した動画で表示内容を照合すると、仕事に使う際の違いを把握しやすくなります。

分析結果を、次の投稿で試す

比較表ができたら、見つけた違いを一つの改善案へ変えます。人気の動画をそのまま再現するより、自社の顧客がまだ分からないことを説明する企画にまとめましょう。

収納用品なら「収まるか」を冒頭で見せてみる

先ほどの仮定例で、競合の実演動画には寸法への質問が多く、自社にも「洗面台の下で使えるか」という問い合わせがあるとします。そこで「サイズが合うかを、早い段階で知りたいのではないか」と仮説を立てます。

次の動画では、商品の外観から始める代わりに、実際の収納場所へ入れる場面を冒頭に置く案が考えられます。続いて、商品の寸法と設置場所を測る方法を、自社の商品仕様に合わせて説明します。

変更点、投稿日時、動画の長さ、確かめる指標をメモします。いくつもの要素を一度に変えると判断しにくいため、最初に確かめたい説明の違いを絞ってください。

自社の視聴データと、その後の行動を確認する

投稿後は、自社で利用しているTikTok Studioやビジネスアカウントのインサイトを確認します。平均視聴時間や完了率など、表示される項目を使い、同じ長さ・同じ経過日数の自社動画と比べます。アプリやアカウントによって、利用できる機能や画面は異なります。

商品理解を深める企画なら、サイズに関する質問の内容も読みます。商品ページへの案内が目的なら、利用できるリンクの記録や自社サイトのアクセスなども合わせて確認します。視聴の数字が上がったことだけで、購入まで増えたとは扱いません。

広告、セール、季節などの条件も残し、複数の投稿で見直します。競合を調べた結果は、自社で「何を変え、何を確認するか」が決まって初めて運用に使えます。

TikTokマーケティングの成功事例9選｜成果を生む企画・運用・改善方法日本企業のTikTok施策から、企画・広告・成果指標のつながりを学べます。関連記事｜マーケティングノート

TikTokの競合分析でよくある疑問

無料で調べる範囲やフォロワー情報の扱い、調査の頻度を整理します。TikTok Shop専用の分析が必要な場合は、通常動画の調査と目的を分けて検討しましょう。

TikTokの競合分析は無料でできますか？

公開動画の内容と、画面に表示される反応の記録から始められます。Creative Center、ExolytのBasic、Socialinsiderの無料計算機も候補です。無料プラン、機能を限定した計算機、期間限定トライアルでは使える範囲が異なります。

競合の平均視聴時間や完了率は分かりますか？

公開動画の再生数やいいね数だけでは分かりません。自社のインサイトで見る指標と、外部ツールの推定・独自指標を区別してください。Top Adsの相対的な広告指標も、通常投稿の管理画面の実績と同じものではありません。

競合フォロワーの年齢や購入意向は分かりますか？

公開された人数やコメントだけで、フォロワー全体の年齢・性別・購入意向は確定できません。外部ツールが属性を推定する場合も、対象範囲と算出方法を確認します。表示名やプロフィール写真から個人の属性を決め付けないようにしてください。

何アカウントを、どのくらいの頻度で調べますか？

決まった正解はありません。最初は同じ顧客に届けたい数アカウントを選び、自社の企画を見直すタイミングで確認します。投稿後の同じ経過日数で記録するなど、継続できる比較条件を先に決めると、調査量を抑えられます。

カロデータは、通常動画の競合分析にも必要ですか？

Kalodata（カロデータ）はTikTok Shopを対象とする分析サービスです。ショップ・商品・クリエイターなどを調べる目的で検討します。通常投稿の企画を比べたいだけなら、公開動画とCreative Centerの確認から始め、Shopの分析が必要になった段階で使い分けます。

Kalodataの公式ユーザーガイドは、TikTok Shop向けのデータ分析プラットフォームとして機能を案内しています。通常動画の公開反応と、ECの商品・ショップ分析では、調べる目的が異なります。

出典：Kalodata公式ユーザーガイド（要約・2026年10月23日確認）