デザイン会社の競合分析｜提案・実績・費用の比べ方

競合のポートフォリオを見ると、魅力的な作品が並んでいます。一方で、自社の強みを伝えようとすると「柔軟に対応します」「高品質なデザインを提供します」といった説明になっていないでしょうか。デザイン会社の競合分析では、見た目とともに、どの課題を整理し、どんな工程を引き受け、顧客がどう使える形で納めるかを比べます。

デザイン会社の競合分析は、顧客の目的と制作物を揃え、調査・コンセプト・原稿・デザイン・修正・納品・展開支援の範囲を比較する方法です。作品は目的と担当工程、料金は含まれる仕事と条件を確認します。この記事ではロゴ、パンフレット、パッケージなどを中心に、比較結果を自社の提案とサービスの説明へ生かす手順を解説します。

制作物と顧客の目的を揃えて、比較する会社を決める

ロゴを整えたい、商品を紹介したい、ブランドの見せ方を統一したい。依頼の目的によって、必要なデザインと支援は変わります。まず、自社が受注したい仕事を具体化しましょう。

何を作るかと、何を伝えたいかを分けて書く

「パンフレットを作る」は制作するもの、「営業時に事業の違いを理解してもらう」は目的です。どちらも整理しておくと、完成物だけを作る仕事と、伝える内容から考える仕事を区別できます。

比較の前提には、顧客の業種、伝える相手、使う場面、制作物の種類や数量、必要な時期、支給される原稿や素材を残します。ロゴ単体の制作と、使い方のガイドや複数媒体への展開を含む依頼を、同じ条件として並べないようにします。

得意領域と、引き受ける相談の深さから選ぶ

デザイン会社という名称だけでなく、顧客が何を任せたいときに比較するかを見ます。ブランドの考え方を整理する会社、印刷物を制作する会社、パッケージや店頭の販促物を扱う会社では、競合する仕事の範囲が異なります。

顧客には、社内の担当者が制作する、既存のデザインを一部直す、原稿や構成を用意してデザインだけ外注する方法もあります。会社の規模や有名かどうかだけでなく、依頼したい工程に合う相手を比べてください。

Webサイトの開発や運用を中心とする依頼は、必要な技術や体制も別に確認します。ここでは主にグラフィックやブランドの制作・展開を扱い、顧客のどの準備を引き受けるかを調べます。

BtoBの競合分析｜比較項目と営業への生かし方顧客の依頼条件と営業で確認する情報を揃える際に、BtoBの比較項目を確認できます。関連記事｜DSSお役立ちコラム

調査・提案・制作・納品を、工程ごとに比較する

公式のサービス紹介、制作の流れ、料金案内、事例を読みます。作風の特徴だけでなく、顧客が相談を始めてから使えるものを受け取るまでの仕事を記録しましょう。

制作物の前後にある仕事も表へ入れる

同じ制作物でも、考える仕事と形にする仕事の範囲は違います。次の項目を使い、各社の説明を同じ粒度へ整理します。公開情報で分からないところは、対応なしと決めず未確認とします。

提案力は、理由と顧客の判断材料から読む

提案の良し悪しを、案の数だけで判断しないようにします。顧客の目的や伝えたいことに対し、なぜその見せ方を選んだか、何を比較して判断するかが示されているかを見ます。

コンセプトという言葉も、対象者や課題を整理する工程を指す場合と、デザイン案の説明を指す場合があります。公開されている説明から確認できる範囲を残し、実際の提案内容まで読んだことにしないようにしてください。

目的に合う制作、予算・納期、やり取りの進め方などから依頼先を考える視点を説明しています。完成物の好みだけでなく、顧客の条件と進行方法を照らす際に参考になります。

出典元：タイタン・アート公式｜デザイン会社の選び方（要約）

作風・実績・費用は、担当した仕事と条件を確認する

ポートフォリオは制作経験を知る大切な材料です。ただし、作品の見た目、関わった工程、費用に含む仕事は、それぞれ分けて確認します。

作品は、目的・課題・担当範囲と一緒に読む

事例では、誰に何を伝える制作だったか、どんな課題があり、どう表現したかを読みます。ロゴ、商品、店頭、Webなどに展開されていれば、どの範囲を担当した事例なのかも確認してください。

完成作品の印象から、調査や企画の担当まで推測しないようにします。顧客が用意したコンセプトを形にした場合と、考え方の整理から担当した場合では、経験の読み方が違います。

掲載作品が少ない領域を、未経験と断定する必要はありません。受賞や取引先の知名度も、それだけで今回の条件への対応を保証するものとは扱いません。公開されている成果の数値があれば、対象と測り方も確認します。

提案・素材・展開を含めて費用を比べる

料金は、提案・原稿・撮影・展開・納品などの範囲を揃えて比べます。同じパンフレットでも、支給された文章を配置する依頼と、取材から内容を整理する依頼では仕事が異なります。

種類や数量も確認します。一つのデザインだけか、商品やサイズが違う版を作るか、別の販促物まで展開するかで条件は変わります。公開価格がある場合も、今回と同じ範囲かを確認し、不明な作業費を推定で埋めないようにします。

印刷や製造を含む案内なら、デザインの費用と実際に作るものの費用を分けて読みます。合計だけで安い・高いと評価せず、どこまで任せられる条件かを記録しましょう。

修正と納品は、回数だけでなく内容まで見る

文字の訂正、色や配置の調整、構成の変更、別の方向での提案は、同じ修正として扱われるとは限りません。何を、どの段階で確認し、変更時にどんな相談をするかを読みます。

納品するデータと、顧客が後から更新できる範囲も確認します。使い方のガイドがあるか、変更を依頼する窓口があるかなど、顧客が使い続けるための仕事を記録してください。これらが公開されていなければ、個別に確認が必要な項目として残します。

構成や原稿など、見積もりの前提となる作業を揃え、実績、修正、納品後の担当範囲を確認する方法を説明しています。各社の金額を比べる前に、含まれる工程を確認する際の参考になります。

出典元：LiSMOtech公式｜デザイン制作の見積もり比較（要約）

使い続ける場面から、自社の支援を具体化する

比較した違いは、自社の顧客が必要としているかまで確かめて提案へ使います。見た目を変えるだけでなく、その後にどう使うかを考えると、説明すべき支援が見えます。

架空例：生活雑貨のシリーズを、複数の販促物へ展開する

生活雑貨ブランドの商品シリーズを扱う、架空のデザイン会社で考えます。顧客は、商品のタグ、店頭の案内、パンフレットで見せ方を揃えたい一方、新商品が増えるたびに表現がばらばらになることに困っていたとします。実際の案件や、実施済みの成果を示す例ではありません。

競合の案内に、制作物だけでなく使い方のルールをまとめる支援があり、自社は完成作品だけを紹介していたと仮定します。自社も表現のルールや更新時の確認点を整理できるなら、制作と合わせて説明することを検討します。

競合の表現を見ながら自社の方向を考え、ロゴやWebなどの表現をブランドの考え方と揃える視点を説明しています。制作物を個別に評価するだけでなく、展開したときの関係を見る材料になります。

出典元：TCD公式｜BtoBブランドの見せ方と一貫性（要約）

「柔軟に対応」を、任せられる作業で示す

この例での提案は、商品タグを一つ作ることに加え、シリーズが増えても顧客が何を確認すればよいかを整理することです。自社にすでにある対応を言葉にするだけで、伝わる支援が増える場合もあります。

自社が引き受けられる工程と、顧客が確認・準備することを具体的にします。提供していない作業を競合に合わせて対応済みと書かず、相談できることと、標準で含むことも分けてください。

商談と制作後の相談から、説明を見直す

自社の商談で、顧客がどの条件を比較したか、何の準備に迷ったか、納品後にどんな変更の相談があったかを記録します。作品への感想だけでなく、支援の進め方に関する疑問も集めましょう。

競合にある仕事をすべて追加する必要はありません。顧客が必要とし、自社の体制で継続できるものを選び、サービス紹介、提案書、事例の解説へ反映します。説明する内容と実際の進行が合っているかも確認してください。

競合と差別化する方法｜競合優位性・4つの確認点比較した違いを顧客に選ばれる理由へ変える際に、差別化を確かめる観点を確認できます。関連記事｜DSSお役立ちコラム

デザイン会社の競合分析でよくある疑問

他社の作品を眺めるところから、顧客が任せる仕事を比べるところへ進みましょう。比較した出典と確認日を残すと、自社の支援を見直す際にも使いやすくなります。

作風が似ている会社を競合にすればよいですか？

作風は候補を探す観点の一つですが、それだけでは決まりません。同じ顧客が、同じ目的と制作物で比較する相手かを確認します。調査や企画から相談するか、デザインのみを依頼するかなど、任せる工程も揃えてください。

提案数や修正回数が多い会社ほど優れていますか？

数だけでは判断できません。提案が顧客の目的にどう応え、どんな理由で表現を選んだかを見ます。修正も、表記の訂正、構成変更、別案の制作などで仕事が違います。確認する段階と対応する内容を合わせて比べます。

デザイン会社自身の分析と、顧客の競合分析は同じですか？

対象が異なります。デザイン会社自身の分析では、他社の支援範囲や進め方を比べ、自社の提案を改善します。顧客の競合分析では、その顧客の商品やブランドと競合する相手を調べ、制作や表現の方向を考えます。調査の目的と記録を分けてください。

比較対象を選ぶところから確認したい方は、競合分析の基本と進め方も参照してください。調査の土台を整理できます。