ゴルフ練習場の競合分析｜料金・打席・通いやすさを比較

近くにインドア練習場ができたからといって、屋外の打ちっぱなしがすべて値下げする必要はありません。球筋を見たい人、数値を確かめたい人、レッスンを受けたい人では、選ぶ条件が異なります。誰が、どんな練習をするために通っているかから比較を始めましょう。

ゴルフ練習場の競合分析は、練習の目的と移動範囲を決め、球貸し・時間制・月額制の利用条件、打席と設備、予約、レッスンをそろえて比べます。自場への質問や来場・再来場の実績と照らし、案内、料金プラン、設備のどこを先に改善するかを選びます。

練習目的と通える範囲をそろえる

屋外とインドアは、同じ地域にあっても選ばれる理由が異なります。施設の形式だけで競合を決めず、利用者の目的から候補を探します。

自主練習とレッスンを分ける

何の練習をしたい人かを決めます。実際の球筋を見たい、数値を測りたい、短時間で繰り返したい、教わりたいなどの目的を分けましょう。

屋外の打ちっぱなし、インドアの自主練習、レッスン中心のスクールを候補にできます。ただしコースをラウンドするゴルフ場は別の利用です。同じ練習目的で選べる相手を先に調べます。

道具を持って通う経路を見る

駅からの距離、車での移動時間、駐車場、仕事帰りの経路などを確認します。クラブを持参する場合と、レンタルで通う場合でも、選ぶ範囲は変わります。

一定の半径を全施設に当てはめず、自場の来場地域や通う理由から候補を絞りましょう。混みやすい時間、希望する打席、利用後の帰路まで含めて比べます。

競合の商圏分析｜範囲・店舗分布・人口の調べ方短時間の自主練習で選ばれる範囲を、交通手段と移動時間から決める方法は、商圏分析で説明しています。関連記事｜DSSお役立ちコラム

球貸し・時間制・月額制を比べる

1球の料金が安いことと、一回の練習にかかる金額が安いことは別です。自場で多い使い方を想定して読みます。

一回の費用を同じ利用で考える

料金の単位と含まれる費用をそろえます。球数で払う方式は、打つ球数に加え、打席料、照明、レンタルなどを確認します。時間制は、対象の階や時間帯、延長、打席料が含まれるかを読みましょう。

例えば「平日夜に一定時間、自主練習する」という場面を決め、球貸しは想定球数を置いて比べます。打ち放題と球貸しでは練習のペースによって負担が変わるため、どちらが常に得とは決めません。

公式料金表では、階・曜日別の球単価、打席使用料、夜間の照明料、打ち放題の対象時間を分けています。打ち放題に含まれる費用や予約対象の時間も確認する例になります。

出典元：東宝調布スポーツパーク「ゴルフ練習場 営業案内」（要約）

月会費と利用枠を一緒に読む

月会費と実際に使える枠を一緒に見ます。初期費用、利用できる曜日や時間、一回の時間、同時に持てる予約、レッスンとセルフの区分、休会・退会の条件を記録しましょう。

月会費を想定する来場回数で割ると一回あたりの負担の目安になりますが、希望枠の確保を保証する計算ではありません。初期費用や追加オプションは別に示し、利用しない月も同じ負担があるかを確認します。

公式案内は、初回の費用と月会費を分け、入会時に必要な支払い、割引の適用条件、店舗ごとの料金の違いを説明しています。広告の月額だけで比較しないための参考です。

出典元：ステップゴルフ「料金」（要約）

体験と通常利用の条件を分ける

体験料金、期間限定の割引、会員料金、通常のビジター料金を別にします。体験時の特典を、継続利用の料金と取り違えないようにしましょう。

スクール料金に練習球や自主練習が含まれるか、コーチがいる時間と自由練習の時間が異なるかも読みます。安いプランが、比較したい利用目的に合うとは限りません。

打席と設備の使いやすさを確かめる

打席数や計測器のブランド名だけでは、通いたくなる理由は分かりません。使いたい練習が、希望する時間にできるかを見ます。

打席と練習環境を記録する

導入されている設備と使える条件を分けます。屋内外、距離や階、左右打席、マット、ティーアップ、空調、パター・バンカーなどを記録しましょう。

設置されていてもスクールや貸切で使えない時間があるか、打席と別に料金や受付が必要かを確認します。施設写真は撮影時点の情報として扱い、現在の営業案内と合わせて読みます。

計測と指導の範囲を分ける

弾道測定やシミュレーターについて、どの打席で使えるか、料金に含まれるか、利用者が記録を持ち帰れるかを見ます。計測できることと、結果を説明してもらえることは別です。

レッスンは個別かグループか、予約の取り方、コーチが担当する範囲を確認しましょう。機器が新しいだけで必ず上達するとは判断せず、自場の利用者が何に困っているかへ戻ります。

営業時間と予約・休止を確認する

営業時間と練習できる時間は同じとは限りません。集球や保守、天候、貸切による休止、最終受付、予約制の打席や時間帯を確認します。

ロッテ葛西ゴルフの公式案内では、24時間営業の表示とともに、早朝の集球・保守による打席休止を説明しています。空き表示には更新時点と実際の待ち時間に差がある旨もあり、表示だけで待たずに利用できるとは考えないことが大切です。

公式サイトは、打席利用の休止時間、待ち時間表示の注意、限定打席の予約などを案内しています。営業時間、現在の表示、予約できる範囲を分けて読む参考になります。

出典元：ロッテ葛西ゴルフ「営業時間・空き打席情報」（要約）

競合店調査のやり方｜8項目・無料Excelシート打席や料金、予約条件を同じ項目で記録し、根拠を残す手順は、競合店調査を参考にしてください。関連記事｜DSSお役立ちコラム

比較を自場の集客と再来場へつなげる

自場で多い迷いから改善を選びます。競合と同じ計測器や割引を入れる前に、今ある練習環境が伝わっているかを確かめます。

平日夜の案内を直す例

ここからは、平日夜の自主練習を増やしたい屋外練習場を想定した架空の改善例です。実在の施設の施策や再来場増加の実績ではありません。

競合は練習時間ごとの費用を説明し、自場は球単価しか示していないとします。「打席料はいくらか」「計測器は使えるか」という質問が多ければ、料金、対象打席、受付、レンタルを一つの案内にまとめる案が考えられます。

新しい機器を導入する前に、利用の要望、設置できる打席、保守やスタッフの対応を確認します。案内だけを改善しても利用できない状態なら、運営や設備の問題を別に扱いましょう。

来場・再来場と費用で測る

新規の来場、再来場、利用時間や球数、スクールへの申込を分けます。会員登録数だけで利用を判断せず、どの時間帯と目的で実際に使われているかを見ましょう。

売上と利益、オーナー個人の年収は別です。人件費、賃料、球やマット、集球・ネット・機器の保守、光熱費、広告などを確認し、一律の年収や黒字化の時期は示しません。競合の混雑や打席数から収益を推定せず、自場の実績を使います。

業界の動向を調査範囲ごとに読む

屋外、インドア、ラウンドするゴルフ場では、集計される対象が異なります。施設数、来場回数、売上、倒産や自主閉店を混ぜず、対象年と調査の定義を確認しましょう。

全国の動きから自場の将来を決めず、天候、営業時間、近隣の新設、機器の変更を記録して、同じ条件の時期を比べます。希望する使い方と自場の対応の間に、どんな差が残るかを確かめましょう。

調査は、屋外とインドアを含む練習場運営企業の、負債1,000万円以上の倒産を扱い、ゴルフ場は含めていません。2025年1〜10月の結果を自主閉店の総数や全施設の経営状態と混同せず、費用と競争を分けて考える資料として読みます。

出典元：東京商工リサーチ「ゴルフ練習場の倒産」（2025年11月23日）（要約）

競合調査で迷いやすい点

屋外とインドアの優劣を決めることが調査の目的ではありません。自場の利用者が選ぶ条件を整理し、具体的な改善へつなげましょう。

屋外とインドアの練習場は同じ表で比べられますか？

同じ練習目的で候補になる場合は比べられます。ただし球貸し、時間制、月額制を分け、利用時間、回数、設備、レッスン、予約条件をそろえます。コースを回るゴルフ場とは区別します。

通い放題なら希望するときに必ず練習できますか？

料金の仕組みと予約できることは別です。対象の曜日・時間、一回の枠、予約上限、混雑、保守や貸切による休止を確認し、月額だけで利用の自由度を判断しないようにします。

打席数や会員数が分かれば競合の利益やオーナー年収を計算できますか？

それだけでは計算できません。実際の利用、料金、賃料や人件費、保守などの費用が必要で、事業の利益と個人の報酬も異なります。自場の改善は、自分で取れる利用実績と費用で検証します。

比較対象を選ぶところから確認したい方は、競合分析の基本と進め方も参照してください。調査の土台を整理できます。