ゴルフ場の競合分析｜料金・コース・予約条件を比べる

競合の安いプランを見つけるたびに値下げを考えていませんか。そのプランは、同じ人数、時間帯、プレースタイルでしょうか。食事や少人数の割増まで確認すると、見えていた価格差が変わることがあります。まず、利用者が同じ目的で選ぶ条件をそろえましょう。

ゴルフ場の競合分析は、プレーの目的と商圏を決め、人数・日時・ラウンド内容をそろえて、総額、コースと施設、予約・変更条件を比較します。確認した差を、自場の予約経路、来場、再利用、費用の実績と照らし、先に直す案内やプランを選びます。

利用目的と比較する商圏を決める

近いゴルフ場が、そのまま一番強い競合とは限りません。誰が、何を目的に、どのくらい移動して来るのかを考えます。

ラウンド内容と利用者の目的をそろえる

どんなプレーを比較するか先に決めます。友人との休日ラウンド、平日の少人数利用、コンペ、接待、初心者のコース利用などを分けましょう。

コースを回る施設と、打ちっぱなしやインドア練習場は別に調べます。同じ半日を過ごす候補にはなっても、練習の月会費とラウンド料金をそのまま安さの順位にはできません。

移動経路と予約候補から相手を選ぶ

出発地からの所要時間、高速道路の経路、最寄りのインターチェンジ、送迎や集合のしやすさを確認します。直線距離だけでなく、希望する開始時刻に間に合う移動かを考えましょう。

自場の予約者への質問や、来場地域、利用目的を手がかりに、実際に比較される相手を絞ります。全国チェーンの規模より、同じ日程と目的で選べるコースが調査の中心です。

競合の商圏分析｜範囲・店舗分布・人口の調べ方住所の近さだけでなく、実際の移動経路から比較する範囲を決める方法は、商圏分析で説明しています。関連記事｜DSSお役立ちコラム

表示価格からプレー総額を比べる

価格差を読むときは、予約カレンダーの数字で止めません。同じ条件で予約した場合に何が含まれ、何が追加になるかを確認します。

日時とプレースタイルをそろえる

人数とプレー内容をそろえて総額を比べます。平日と休日、早朝・薄暮、ハーフと1ラウンド、セルフとキャディ付きなどを分けましょう。

食事、カート、ロッカー、レンタルなどの含まれる範囲を確認します。昼食付きでも選べるメニューに差額があるか、利用できる時間やレストランの営業条件があるかまで読みます。

公式ヘルプは、原則として1組4名でプレーする際の1名あたり総額を掲載することや、人数割増、昼食の差額、ロッカーなど別途になる項目を説明しています。各プランの備考欄まで読む必要があります。

出典元：GDO「表示料金に含まれる内容」（要約）

2サム保証と割増を分けて読む

2サム保証と割増なしは別の条件です。2名だけで回れるか、他の利用者との組み合わせがあるかと、2名になった場合の追加料金を分けて記録します。

人数が減った場合にプランそのものが適用されなくなるかも確認しましょう。「2名で予約可能」という表示から、2名だけで回れて、追加料金もないとは判断しません。

公式FAQは、他の人との組み合わせをせず2名でプレーする保証と、プランごとの割増料金を区別しています。保証の有無と金額を別々に確認する例です。

出典元：アコーディア・ゴルフ「2サム・2B保証の意味」（要約）

同じコースの予約経路を分ける

自社サイト、予約ポータル、電話などで、対象枠、特典、会員条件が同じかを確認します。同名のプランでも条件が異なれば、別の比較として残しましょう。

公開カレンダーの空きだけで、施設全体の販売枠や予約率は分かりません。公開枠や日程の違いを、競合の人気や売上の順位に置き換えないようにします。

コースの魅力と予約前の不安を確認する

価格だけで選ばない理由を探します。設備の名前を並べるのではなく、どの利用者に何が伝わるかを見ましょう。

コースの特徴を利用目的へ結びつける

コースの特徴を選ぶ理由へつなげます。景観、レイアウト、高低差、ホール構成、ティーの案内などから、利用者が想像できるプレーを比べましょう。

初心者に向くか、挑戦を楽しめるかなどは、印象だけで決めません。コースの公式説明や利用条件、実際の問い合わせを確認し、誰にでも簡単、必ず良いスコアになるとは案内しないようにします。

到着から帰るまでの条件を見る

受付、着替え、練習、カート、食事、浴場や休憩、精算を順に見ます。設置されていても、プランや時間帯によって利用できない設備は分けて記録しましょう。

服装、レンタルの種類と予約、手荷物、送迎の時刻も来場前の不安になります。古い写真だけで現在のコンディションを判断せず、更新日や工事・営業の案内を確認します。

予約とコンペの成立条件を確認する

予約できることと利用の成立条件を分けます。即時予約、リクエスト、一人予約の組み合わせ、コンペの最低人数や組数などを確認しましょう。

幹事が用意する名簿、組み合わせ、提出期限、食事や表彰の手配、変更窓口、キャンセルの期限と料金を記録します。悪天候を理由に自分で取り消す場合と、施設側のクローズでは扱いが異なることがあるため、当該コースの最新規定を読みます。

競合店調査のやり方｜8項目・無料Excelシート調べた料金や予約条件を出典と確認日とともに記録する方法は、競合店調査を参考にしてください。関連記事｜DSSお役立ちコラム

比較結果を自場の予約と収益へつなげる

自場で多い迷いから改善を選びます。競合の写真や割引をまねる前に、今のプランの良さが伝わるかを確かめましょう。

平日の少人数プランを案内する例

ここからは、平日の2名利用を増やしたいゴルフ場を想定した架空の改善例です。実在のコースの施策や予約増加の実績ではありません。

競合は少人数割増と利用の流れを説明し、自場は最安料金だけを掲載しているとします。問い合わせで「2名だけで回れるか」「昼食は何が含まれるか」が多ければ、保証、割増、対象枠、食事の条件を料金の近くへまとめる案が考えられます。

枠の管理や当日の運営を確認してから告知し、予約ページと現場で説明が食い違わないようにします。価格変更は、説明の不足を直しても残る課題を見て判断しましょう。

予約数と来場・費用を分けて見る

自社サイトやポータルなどの経路別に、予約、実来場人数、キャンセル、再利用を見ます。予約が増えても、一組の人数や手数料、値引きが変われば、収益への影響は同じではありません。

プレー収入と飲食などの収入を分け、コース管理、人件費、光熱費、設備、広告や販売手数料も確認します。競合の空き枠から利益を推測せず、自場で取れる実績で改善を評価します。

人口・利用回数・売上を分ける

ゴルフ人口の実人数、延べ利用者数、施設数、事業者の売上は別の指標です。長期で減っている指標と、直近で回復した指標を混ぜず、調査年と対象範囲を読みましょう。

笹川スポーツ財団の2024年調査は、20歳以上でコースか練習場のいずれかを年1回以上利用した人を対象とする推計です。コースだけの参加人口や、何度も来場した延べ人数とは区別します。

コースと練習場を含む実施率について、長期の推移と直近の動きを分けて掲載しています。調査対象と頻度の定義をそろえて読む参考になります。

出典元：笹川スポーツ財団「ゴルフ人口」（要約）

2025年12月公表の調査は、主にゴルフ場を運営する事業者の2024年度売上を扱い、来場の回復や価格変更に加え、費用増にも触れています。市場売上の増加を利用者実人数や自場の利益の保証にしないことが大切です。

出典元：帝国データバンク「ゴルフ場業界」動向調査（2024年度）（要約）

競合調査で迷いやすい点

比較の途中で迷ったら、誰がどんな条件で予約するかに戻ります。全国の動向だけで自場の施策を決めないようにしましょう。

2サム保証があれば割増料金はかかりませんか？

保証と割増なしは別の条件です。2名だけでプレーできることが保証されても、人数による追加料金が設定される場合があります。対象日とプランの詳細を確認します。

予約カレンダーの空きから競合の稼働率を計算できますか？

公開されている枠だけでは計算できません。全体の販売枠、経路別の在庫、休場や大会などの情報が必要です。競合の公開枠は参考として記録し、自場の稼働は実際の販売可能枠と利用で測ります。

ゴルフ人口の減少があれば値下げを優先すべきですか？

全国の人口だけでは判断できません。実人数、延べ利用、売上、施設数の定義と時期をそろえ、自場の利用目的別の予約、来場、費用から、案内やプランの改善を選びます。

比較対象を選ぶところから確認したい方は、競合分析の基本と進め方も参照してください。調査の土台を整理できます。