求人媒体を比較するときは、採用したい職種・勤務地・雇用形態を先に決め、届く相手、料金の仕組み、運用できる範囲を照らし合わせます。競合分析では、同じ条件で募集している求人を調べ、自社の原稿や条件を見直します。
「どの媒体へ出すか」と「媒体の中でどう選ばれるか」は、分けて考えたい判断です。媒体を増やしても、仕事内容が伝わらなかったり、応募後の連絡が遅れたりすれば、採用にはつながりにくくなります。
この記事では、採用担当者に向けて、求人媒体の比較軸、無料・有料の違い、競合求人の調べ方、応募から入社までの効果の確かめ方を解説します。
この記事でわかること
- 媒体の知名度や料金だけで決めないための比較軸
- 掲載課金・クリック課金など、費用が生じる場面の違い
- 同じ地域・職種の競合求人を調べる手順
- 応募の重複や配信先を整理し、採用単価を比べる方法
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求人媒体の比較は、採用条件を決めるところから始める
最初に決めたいのは、媒体名よりも「どの仕事で、いつまでに、どのような人を採用したいか」です。採用条件をそろえてから媒体を比べると、必要な機能と予算の使い道が見えてきます。
職種・勤務地・雇用形態・採用時期をそろえる
同じ事務職でも、経験者を正社員で採るのか、短時間のパートを募集するのかでは、伝える条件や候補となる媒体が変わります。勤務地、勤務時間、必要な経験・資格、採用人数と時期を書き出してください。
募集条件のうち必須のものと、相談できるものも分けます。経験が必須なのか、入社後の研修で補えるのかが曖昧なままでは、媒体の営業提案や過去実績を自社に当てはめにくくなります。
掲載できる情報と、応募後の運用を確認する
総合型、職種・業界に特化した媒体、求人検索サイトなどの分類は、候補を探す入口になります。ただし、分類名だけで自社の採用に向いているとは判断できません。
自社が募集する職種・地域の掲載例を確認し、原稿の修正、写真の掲載、応募項目の設定、応募者管理など、必要な機能を比較します。有料プランや利用方法によって使える機能が異なる場合もあります。
担当者が毎日応募を確認できるか、原稿を更新できるかも含めて選びましょう。機能が多くても、使う時間や担当者が確保できなければ活かせません。
利用者数や求人件数は、対象と数え方を確かめる
月間訪問数、月間利用者数、会員数、掲載求人件数は、それぞれ異なる指標です。数字の大きさを比べる前に、いつの情報で、何を数えているかを確認します。
全体の規模が大きくても、自社の地域・職種で応募を得られるとは限りません。媒体側へ事例を確認するなら、職種、雇用形態、勤務地、募集期間、費用、応募数と採用数の範囲が近いかを見ます。
また、求人媒体を運営する事業者が他媒体の収益モデルや集客を調べる競合分析と、採用企業が掲載先を選ぶ比較は目的が違います。本記事では後者を扱います。
料金は、金額と一緒に課金される時点を比べる
「無料」「月額」「成果報酬」といった言葉だけでは、実際の負担は分かりません。何に対して費用が発生し、どこまでが料金に含まれるかを同じ表へ整理してください。
掲載・クリック・応募・採用を同じ成果と見なさない
求人サービスには、一定期間の掲載に料金がかかるものや、求人のクリック、応募、採用決定などを基準に費用が発生するものがあります。契約やプランごとの課金条件を確認しましょう。
| 課金の基準 | 見積もりで確認すること | 効果を見る際の注意 |
|---|---|---|
| 掲載期間・枠 | 期間、掲載枠、更新・修正の範囲 | 応募が少ない場合も費用がかかる |
| クリック | 予算、課金対象、運用・制作の別料金 | 閲覧を採用成果として数えない |
| 応募 | 有料となる応募の定義と対象外条件 | 条件が合う応募かを別に確認する |
| 採用決定等 | 課金の成立時点、報告方法、契約条件 | 表示された料率と総額を区別する |
たとえば掲載期間が同じでも、原稿制作や修正、応募者対応の代行を含むかで見積もりは変わります。媒体費と、代理店・運用支援の費用を分けて確認すると比較しやすくなります。
無料掲載も候補に入れ、対応工数を見込む
無料で求人を出せるサービスもあります。ハローワークは求人申込みに費用がかからず、ハローワーク新宿の案内でも、その点が明記されています。
「求人のお申し込みに費用はかかりません。」
Indeedや求人ボックスにも無料掲載の案内があり、別途、有料のオプションが設けられています。無料で使える範囲、掲載基準、応募の受付方法をそれぞれ確認してください。
掲載料が無料でも、仕事内容の整理、原稿作成、条件変更、応募者への連絡には時間がかかります。無料掲載を試す場合も、担当者と確認の頻度を決め、応募・面接・入社の結果を記録しましょう。
有料オプションは、採用を保証する料金ではない
Indeedの公式解説では、スポンサー求人をクリック課金型と説明しています。掲載や閲覧が増えた場合も、応募・面接・入社へ進んだかは別に確かめる必要があります。
「クリック課金型」
求人ボックスの採用ボードも、有料オプションをクリックに応じて費用が発生する仕組みとして案内しています。自社が利用する掲載方法、設定できる予算、運用の範囲を確認して検討します。
「ユーザーが求人広告をクリックした分のみ費用が発生」
有料に切り替える前に、仕事内容や勤務条件、応募方法が分かりやすいかを点検してください。原稿や応募後の対応に問題がある状態で閲覧だけを増やすと、費用が先に膨らむ場合があります。
競合求人は、同じ職種・地域・勤務条件で調べる
媒体を選んだ後も、求職者はその中で複数の求人を比べます。競合分析は、同じ人が応募先として検討する求人を見つけるところから始めます。同業他社だけに限定しないことが大切です。
媒体内の検索と、実際の応募理由から対象を探す
自社が募集する職種・勤務地・雇用形態で検索し、近い条件の求人を記録します。異なる業種でも、同じ職種や通勤範囲で募集する会社は、採用で比較される相手になり得ます。
自社で把握している応募理由や辞退理由も手掛かりです。「勤務時間が合った」「通勤が難しかった」などの理由があれば、その条件で候補となる仕事を探してみましょう。
検索結果の掲載位置だけから、競合の広告予算や採用成果を推測しないでください。調べる時期、検索条件、表示する場所によって見える求人は変わります。
給与の見出しだけでなく、適用条件を並べる
比較票には、対象ページと確認日を付け、以下のような項目を記録します。最高額だけを抜き出さず、その額が適用される条件まで読みます。
| 比較項目 | 条件をそろえるポイント | 自社の見直しにつなぐ問い |
|---|---|---|
| 仕事内容 | 担当業務と必要な経験・資格 | 入社後に何をするか伝わるか |
| 給与 | 基本給、手当、時間帯、適用条件 | 金額の内訳が分かるか |
| 勤務時間 | シフト、日数、残業、休日 | 相談できる範囲を示せるか |
| 勤務地 | 就業場所、交通手段、異動の条件 | 通勤を判断できる情報があるか |
| 応募後の流れ | 連絡方法、選考、入社までの案内 | 応募前の疑問を減らせるか |
たとえば月給が高く見える求人でも、固定残業代や条件付きの手当が含まれることがあります。勤務時間や賃金の構成が異なるものを同じ条件の給与差として扱わず、分かる範囲と未確認の範囲を分けて残します。
変えられる条件と、伝え方の不足を分ける
比較で差が見つかっても、すべてを競合へ合わせる必要はありません。賃金や勤務制度の変更が必要な課題と、今ある情報を原稿へ載せれば改善できる課題を分けます。
研修を実施しているのに内容が書かれていないなら、対象者や進め方を説明できます。仕事内容が「事務全般」だけなら、担当する作業や入社後に覚える業務を具体化できます。
一方、求人条件そのものが希望する人と合わない場合は、写真や表現だけで解消しようとしないことが大切です。現場と採用要件を相談し、変更できる範囲を確かめてください。
競合の原稿を写さず、自社の正確な条件を示す
競合求人の調査は、説明が足りない点や募集条件の違いを知るために行います。競合の写真・文章・実績を自社のものとして使ったり、確認できない条件を広告へ加えたりしないでください。
厚生労働省は、募集広告について、募集主の名称・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の表示を求めています。会社の募集要項へのリンクだけで、広告自体の情報を省略してよいという案内ではありません。
「募集情報を提供する広告等自体に６情報を記載する必要があります。」
複数の媒体へ掲載している場合は、条件変更や募集終了の反映も確認しましょう。古い給与や勤務条件が別の掲載先へ残らないよう、原稿の管理元と更新担当者を決めます。
競合分析とは？やり方6ステップ・比較項目・フレームワーク10選競合の選び方と、調査・比較の基本手順を確認する。関連記事｜DSSお役立ちコラム
媒体の効果は、重複を整理して入社まで比べる
応募数は媒体の反応を見る入口になります。ただし、同じ人の重複応募と、条件が合う応募を分けることで、媒体を続けるかどうかを判断しやすくなります。
応募・条件確認・面接・入社の定義をそろえる
媒体ごとに、応募、連絡が取れた人、必要条件を満たす人、面接へ進んだ人、入社した人を記録します。「有効応募」という指標を使うなら、何を満たす応募かを社内で定めてください。
たとえば必須資格や勤務可能な時間を確認することと、連絡がついたことは別の情報です。一つの項目へ混ぜると、原稿で伝える条件が足りないのか、連絡対応に問題があるのかを見分けにくくなります。
比較は、同じ職種・勤務地・雇用形態と、採用結果が分かるまでの確認期間をそろえます。掲載を始めたばかりの媒体を、長期間運用してきた媒体の累積入社数だけと比べないようにしましょう。
投稿先・配信先・応募受付先を分けて記録する
求人を入力するサービスと、求職者が見る掲載先、応募を管理する場所が異なる場合があります。媒体の名前だけで経路を集計すると、同じ応募や費用を複数の欄へ数えてしまうことがあります。
Indeed PLUSでは、連携する採用管理システムから投稿した求人を、適切と判断された連携求人サイトへ自動掲載する仕組みが案内されています。すべての連携先へ必ず掲載される仕組みではありません。
「単一の連携求人サイトにのみ掲載される場合があります。」
複数の経路を使う場合は、投稿元、確認できる配信先、応募受付先を分け、応募者管理の記録と照合します。同じ人が再応募した場合の集計方法も決め、各媒体の表示する数値を無条件に足さないでください。
応募単価と採用単価を分け、改善する場所を決める
応募単価は、対象期間の費用を応募数で割って計算します。入社を成果とする採用単価なら、同じ範囲の費用を入社人数で割ります。媒体費だけか、制作・運用支援費や社内工数を含むかもそろえてください。
計算例として、媒体費20万円で40件の応募、4人の入社があった場合、応募一件当たりは5,000円、入社一人当たりは5万円です。これは説明用の仮定で、相場や成果の目安ではありません。
閲覧はあるのに応募が少ないなら原稿や条件を、応募はあるのに面接へ進まないなら条件の不一致や連絡対応を確認します。入社人数が少ない場合は、すぐに媒体の良し悪しを断定せず、選考中の人数や辞退理由も見ます。
必要な説明と応募後の対応が整ってから、別の接点づくりも検討します。人材業界向けライバルマーケティング広告を使う場合も、比較する層へ伝える自社の条件を明確にし、応募後の結果まで確かめてください。
人材派遣の集客と競合分析｜登録者獲得・派遣先開拓の進め方派遣会社の登録者獲得と派遣先開拓の比較方法を読む。関連記事｜DSSお役立ちコラム
求人媒体の比較・競合分析でよくある質問
媒体選びは、全体の人気や安さだけで決めにくいものです。自社の採用条件と、実際に運用した結果へ戻ると判断を整理できます。
一番使われている求人サイトを選べばよいですか？
利用者数だけで決めず、自社の職種・勤務地・雇用形態との相性を確認してください。訪問数、会員数、求人件数では数え方が異なります。規模を知る数字と、自社の応募・面接・入社の結果を分けて比較します。
無料媒体と有料媒体は、どちらを優先すべきですか？
募集条件、採用時期、予算と運用できる工数で判断します。無料掲載も候補になりますが、原稿の更新や応募者対応は必要です。有料掲載を検討する場合は、課金対象と使える機能、効果の確認方法を決めてから始めましょう。
競合求人から、応募数や採用数まで分かりますか？
公開されていない応募数や採用数は、求人ページだけでは分かりません。掲載条件や更新状況など、確認できた事実を記録します。掲載件数や検索順位から、競合の採用成果や広告予算を推測で埋めないようにしてください。
応募が少ない場合、すぐに媒体を変えるべきですか？
先に閲覧状況、募集条件、原稿の分かりやすさ、応募手順を確認します。応募があっても先へ進まない場合は、返信や日程調整なども点検してください。そのうえで、対象となる人へ届いていないと判断できるなら、媒体や配信方法の見直しを検討します。
まず一つの募集について、採用条件、利用している媒体、同条件の競合求人、応募から入社までの結果を整理してみてください。掲載先の選び直しと、原稿・対応の改善を分けて考えることが、限られた採用予算を使う判断につながります。
