ライバルマーケティング

見込み客と潜在顧客・既存顧客の違いを整理し、温度で4段階に分ける基準、段階ごとの接し方、追わない相手の決め方、育成の効果測定までを解説。リードが溜まっているのに商談が増えない原因の切り分け方もまとめました。

ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）を、オファー・導線・検証の3点で解説。反応を取るためのオファー設計、測れる形にする計測、A/Bテストの進め方、短期の反応だけで判断してはいけない理由までを実務目線でまとめました。

マーケティングと広告の違いを、範囲・時間軸・評価指標の3点で整理し、広告だけに頼ると起きること、両者を連携させる進め方、社内で役割を分けるときの指標設計までを実務目線で解説します。

動画マーケティングを、認知・理解・比較の目的別に整理し、縦型と横型の使い分け、制作費のかけどころ、効果測定の指標、動画だけでは届かない層への対処までを実務目線で解説します。

ソーシャルマーケティングとSNSマーケティング・CSRの違いを整理し、社会性のある取り組みを事業成果に接続する設計、誇張表示を避ける線引き、効果測定の指標までを実務目線で解説します。

マーケティングファネルを、教科書の図ではなく自社の実数で作る手順を解説。段階の切り方、歩留まりの読み方、どこを直すと何件増えるかの試算、ファネルが機能しなくなるケースまでを実務目線でまとめました。