サイト指定型の配信を使うべきか判断したい担当者に向けて、Targetyのサイトターゲティングをどう判断すべきかを整理します。
サイトターゲティングは、閲覧先の有名さではなく、そこを見ているユーザーの意図と自社LPの訴求が合う時に効果を確認しやすくなります。 本記事では、導入前に確認すべきポイント、活用手順、失敗しやすいケース、ライバルマーケティング広告との比較までを順番に解説します。
本記事で解決できるお悩み
- どのサイトを対象にすべきかわからない
- 競合サイトを指定すればよいのか判断したい
- LPの訴求と対象サイトが合っているか不安
- 成果を見る指標を決めたい
サービス動画
まずは動画で全体像を確認できます
競合を調べているユーザーに、どのように自社を選択肢として届けるのか。
ライバルマーケティング広告の仕組みや、比較検討中のユーザーに接点を作る考え方を、サービス紹介動画でも確認できます。記事を読む前の全体把握にも、読み終えたあとの社内共有にも使いやすい内容です。
社内共有や後で見返す場合は、YouTubeで動画を開くこともできます。
サイト指定は意図で選ぶ
サイトターゲティングは、閲覧先の有名さではなく、そこを見ているユーザーの意図と自社LPの訴求が合う時に効果を確認しやすくなります。
最初に見るべきなのは、施策名や媒体名ではなくユーザーの検討段階です。認知、比較、再訪、相談直前のどこにいるユーザーへ接点を作るのかで、広告文、LP、CTA、追うべき指標は変わります。
活用前に確認する4つの条件
1. 閲覧意図
そのサイトを見るユーザーが何を知りたいのかを考えます。
2. 自社との関連性
閲覧意図と自社の解決できる課題がつながるか確認します。
3. LPの受け皿
対象サイトの関心に合わせた見出し、比較表、事例がLPにあるか見ます。
4. 成果指標
CVだけでなく、問い合わせ内容や商談化まで追えるか確認します。
| 確認項目 | 見るべき内容 | 判断のポイント |
|---|---|---|
| 閲覧意図 | そのサイトを見るユーザーが何を知りたいのかを考えます。 | 閲覧意図が弱い場合は、配信前にLPや計測を整えてから始めます。 |
| 自社との関連性 | 閲覧意図と自社の解決できる課題がつながるか確認します。 | 自社との関連性が弱い場合は、配信前にLPや計測を整えてから始めます。 |
| LPの受け皿 | 対象サイトの関心に合わせた見出し、比較表、事例がLPにあるか見ます。 | LPの受け皿が弱い場合は、配信前にLPや計測を整えてから始めます。 |
| 成果指標 | CVだけでなく、問い合わせ内容や商談化まで追えるか確認します。 | 成果指標が弱い場合は、配信前にLPや計測を整えてから始めます。 |
サイトターゲティングの設計手順
導入や見直しは、いきなり配信設定から始めるのではなく、ユーザーの状態と受け皿をそろえてから進めます。
- 対象サイト候補を閲覧意図で分類する
- 自社が勝てる訴求と結びつける
- LPの見出しを対象意図に合わせる
- 成果が出たサイトと出ないサイトを分けて改善する
Targetyのサイトターゲティングで追うべきKPI
参考記事のように、施策を始めた後は見る指標を分けておくと改善が進めやすくなります。特に比較検討層向けの施策では、表示やクリックだけで成果を判断せず、クリック後の行動まで確認します。
| 段階 | 見る指標 | 改善に使う視点 |
|---|---|---|
| 接触 | 表示回数、クリック率、クリック単価 | 狙った比較検討層に届いているか、広告文の約束が伝わっているかを見ます。 |
| LP | 滞在時間、スクロール、CTAクリック、フォーム到達 | LPの見出し、比較表、事例、料金説明が不足していないかを確認します。 |
| 問い合わせ | CV数、問い合わせ種別、相談内容 | 問い合わせの温度感が合っているか、営業に渡すべき情報が取れているかを見ます。 |
| 商談 | 商談化率、受注見込み、失注理由 | 広告で集めたユーザーが実際に売上につながるかを確認します。 |
この4段階を分けておくと、成果が伸びない時に『広告が悪い』で止まらず、LP、CTA、営業対応のどこを直すべきか判断できます。初月は数字が小さくても、問い合わせ内容や離脱ポイントを見れば改善の方向性は見えてきます。
TargetyのサイトターゲティングでLP・CTAに入れるべき内容
広告で興味を持ったユーザーは、LPで比較材料を確認してから問い合わせるかどうかを決めます。配信前にLPとCTAを整えておくことで、クリック後の取りこぼしを減らせます。
- ファーストビューで、誰向けの解決策かを一文で伝える
- 料金、支援範囲、導入後の流れなど、問い合わせ前に不安になりやすい項目を置く
- 競合や代替サービスと比べた違いを、表や事例で具体的に示す
- 資料請求、相談、問い合わせなど、次の行動を一つに絞って見せる
LPが一般的な会社紹介だけになっていると、比較検討中のユーザーは『自社に合うか』を判断できません。広告文で伝えた約束とLPの見出しをそろえ、CTAまで自然に進める構成にしておくことが重要です。
活用がずれやすいケース
成果が伸びない時は、広告の設定だけを疑うのではなく、クリック前後の導線を分けて確認します。特にBtoBや高単価商材では、CV数より問い合わせの質や商談化率の方が重要になることがあります。
1. 有名サイトという理由だけで選ぶ
この状態では、広告で接点を作れても相談や商談につながりにくくなります。配信前後のどこで止まっているかを確認し、改善項目に落とし込みます。
2. 競合サイトを広げすぎる
この状態では、広告で接点を作れても相談や商談につながりにくくなります。配信前後のどこで止まっているかを確認し、改善項目に落とし込みます。
3. LPが一般的なサービス説明のままになっている
この状態では、広告で接点を作れても相談や商談につながりにくくなります。配信前後のどこで止まっているかを確認し、改善項目に落とし込みます。
4. サイト別の成果を見ていない
この状態では、広告で接点を作れても相談や商談につながりにくくなります。配信前後のどこで止まっているかを確認し、改善項目に落とし込みます。
Targetyのサイトターゲティングで成果を伸ばすならライバルマーケティング広告も検討する
Targetyのサイトターゲティングは有効な選択肢ですが、対象サイトを選んでも、閲覧意図とLPの訴求が合っていなければ成果につながりにくい その場合は、競合や代替サービスを調べているユーザーへ接点を作る設計もあわせて考えると、獲得導線を見直しやすくなります。
| 観点 | Targetyのサイトターゲティングだけで起きやすい課題 | ライバルマーケティング広告で補えること |
|---|---|---|
| ターゲット | 接点を作れる範囲が限られる場合がある | 競合や代替サービスを調べている比較検討層に接触できる |
| LP | 配信後の受け皿が弱いと離脱されやすい | 比較中の不安に合わせてLPの訴求を整理しやすい |
| 成果 | クリックやCVだけで判断しがち | 問い合わせ内容や商談化まで含めて改善しやすい |
Targetyのサイトターゲティングの比較導線を見直したい方へ
競合や代替サービスを調べているユーザーへ自社を見せたい場合は、DSSのライバルマーケティング広告も比較候補になります。
「ライバルマーケティング広告」「ライバルターゲティング広告」は株式会社ディライトソリューションズの登録商標です。詳しくは商標についてをご確認ください。
まとめ
Targetyのサイトターゲティングを判断する時は、広告の配信面だけでなく、ユーザーの検討段階、LP、CTA、計測、営業対応まで含めて見ることが重要です。
重要ポイント
- 閲覧意図で選ぶ
- LPと対象サイトを合わせる
- サイト別に成果を見る
- 比較検討層の入口として使う
実務では、最初から完璧な設計を作るよりも、確認すべき項目を決めて小さく検証する方が改善しやすくなります。配信開始後は、数字だけでなく問い合わせ内容や営業側の反応も見ながら、広告文、LP、CTA、フォーム項目を順番に調整してください。
特に比較検討中のユーザーは、すぐに問い合わせるとは限りません。検討材料が不足していれば離脱し、説明が長すぎても行動しにくくなります。必要な情報を先回りして置き、次の行動が迷わず選べる状態にしておくことが、成果改善の前提になります。
Targetyのサイトターゲティングに関するよくある質問
Targetyのサイトターゲティングはどんな企業に向いていますか？
サイトターゲティングは、閲覧先の有名さではなく、そこを見ているユーザーの意図と自社LPの訴求が合う時に効果を確認しやすくなります。 そのため、比較検討中のユーザーへ届けたい企業や、LPで自社の違いを説明できる企業に向いています。
Targetyのサイトターゲティングで成果を見る時の指標は何ですか？
クリック数やCV数だけでなく、問い合わせ内容、商談化率、受注見込みまで確認します。比較検討層向けの施策では、クリック後の質を見ることが重要です。
ライバルマーケティング広告と組み合わせるべきですか？
比較検討中の閲覧意図に合わせて、広告からLPまでの導線を設計できる 既存施策だけでは比較検討層との接点が足りない場合に検討しやすい施策です。
