「おすすめに出す広告」と「閲覧商品をおすすめする広告」は、同じレコメンドという言葉でも設計が異なります。両者を区別せず制作を依頼すると、記事を読んでもらう施策に商品フィードを用意するなど、作業のずれが起こります。
レコメンド広告は、利用可能な情報に基づいて広告やコンテンツ、商品をおすすめする広告の呼び方です。記事推薦型の広告と、商品推薦を使う動的広告を分けて考えます。対象の選び方、表示形式、広告の遷移先、評価する成果を先にそろえることが必要です。
- 記事推薦と商品推薦を区別する
- 掲載面と遷移先の期待を合わせる
- フィードと記事LPの工数を分ける
- おすすめからの流入を有効成果で評価する
動画でわかるライバルマーケティング
おすすめによる発見と、競合比較中の層への広告を目的から比較できます。
ライバルマーケティング広告の詳細はこちら記事推薦型と商品推薦型は受け皿が異なる
記事推薦型では、読者の関心に合う情報を入口にします。商品推薦型では、利用可能な商品情報や行動などから商品を見せる方式があります。おすすめする対象が何かを、最初に決めます。
1．記事推薦型はコンテンツの発見を促す
媒体のおすすめ枠から、広告主のコンテンツへ流入を作る方式です。Taboolaなどはコンテンツを推薦する仕組みを説明しています。読者は情報を知りたい段階かもしれないため、広告の見出しで約束した内容をページで答えます。
2．商品推薦型は商品データの品質が関わる
商品の名称、価格、画像、在庫、URLなどをまとめたデータを商品フィードと呼びます。これを使う広告では、更新が止まると価格差や売り切れの商品が広告に残るおそれがあります。推薦の精度以前に、正確な商品情報を送れるかを確認します。
| 方式 | 主な受け皿 | 準備するもの | 成果の段階 |
|---|---|---|---|
| 記事推薦型 | 解説・比較などの自社記事 | 見出し、画像、記事本文 | 閲覧から有効問い合わせ・購入 |
| 商品推薦型 | 商品詳細などの自社ページ | フィード、素材、計測 | 商品行動から確定購入 |
| 一般的なバナー | サービスや商品の説明 | 広告素材、ページ | 問い合わせ・購入など |
広告見出しとページの内容を一致させる
おすすめ枠で注目を集めることと、読者の期待に応えることをつなぎます。クリックを増やすために約束を広げすぎないでください。 広告と本文のずれは、離脱や信用の低下につながります。
1．広告で約束した答えを冒頭に置く
比較条件を伝える広告なら、ページの冒頭で条件を示します。価格の説明を約束するなら、確認できる金額や決まり方を伝えます。すぐ営業文へ切り替えて、見出しの答えを最後まで隠す構成は避けてください。
2．広告の性質や出稿元を曖昧にしない
おすすめ枠が編集コンテンツに近い見え方でも、広告であることを隠す設計は避けます。JIAAはネイティブ広告に関する指針を公開しています。掲載媒体と広告主が、広告表示と利用者の理解を確認する必要があります。
3．問い合わせの条件を本文で示す
多くの人が読めるテーマでも、サービスの提供対象は限られる場合があります。対象業種、地域、導入条件を説明し、当てはまる読者が次へ進めるページにします。架空の体験談や根拠のない成果率で申し込みを促さないようにします。
自社の比較・説明ページを整えたうえで、競合を調べる層への接点も検討できます。
ライバルマーケティング広告の詳細はこちら費用と運用の範囲は推薦方式ごとに見積もる
広告の遷移先となる記事型ページを記事LPと呼びます。記事推薦では記事の制作と検証、商品推薦ではフィードの整備と更新が必要です。同じレコメンドの名前で、維持作業を一括りにしないことが重要です。 媒体費以外に何が必要かを分けます。
1．記事型は制作と改稿の担当を決める
見出し、画像、本文、申し込み導線を誰が確認するかを決めます。改善では、広告の訴求と本文を一組で扱います。クリックが増えても有効問い合わせが増えない場合、対象や期待との不一致を調べます。
2．商品型は更新とエラー対応を決める
フィードの更新頻度、価格や在庫の管理元、リンク切れへの対応を確認します。制作会社へ初回だけ依頼し、更新担当がいない状態は避けます。課金、利用形式、最低条件は現在の媒体と契約先へ確認してください。
3．受け皿は広告主が管理するページにする
競合分析の資料や社内リストは、広告の遷移先ではありません。記事なら公開する自社の解説、商品なら正確な商品詳細を使います。スマートフォンで価格・条件・フォームが見えるか、広告から実際に確認します。
検証では読まれたことと売れたことを分ける
記事を読む時間が伸びても、問い合わせや購入が増えるとは限りません。コンテンツの行動指標と、事業成果を分けて記録します。 商品推薦でもクリックから返品後の確定売上までを区別してください。
1．方式を選び、受け皿と計測を準備する
まず記事推薦か商品推薦かを決めます。次に広告とページを用意し、成果イベントをテストします。試験では変更する訴求を絞り、広告とページの一致、掲載品質、費用を確認します。
| 段階 | 記事推薦で見ること | 商品推薦で見ること |
|---|---|---|
| 配信 | 掲載面、クリック、費用 | 対象、商品表示、費用 |
| 訪問 | 内容閲覧、次の行動 | 商品閲覧、カート行動 |
| 成果 | 有効問い合わせ、受注 | 購入、返品・キャンセル |
| 改善 | 訴求と本文の期待差 | 価格・在庫・対象の不一致 |
2．掲載面ごとの流入を照合する
記事推薦型では、面によって読者の関心が異なる可能性があります。クリックだけでなく、提供条件に合う問い合わせかを照合します。件数が少ない場合、一件の成果だけで細かな除外を重ねないようにします。
おすすめの流入と、競合比較中の層からの問い合わせを別の目的で評価できます。
ライバルマーケティング広告の詳細はこちらおすすめによる発見と比較検討層への接点を使い分ける
おすすめ広告は情報や商品の発見を促す入口です。ライバルマーケティング広告は、競合や比較情報を調べる層へ自社を届ける施策として検討します。読者の検討段階に合わせて、ページの答えを変えます。
同じ記事へ誘導する場合も、初めて課題を知る読者と、サービスを比較する読者の期待が一致するか確認します。必要なら広告とページを分け、流入元ごとの有効問い合わせや受注を見ます。
比較検討中の見込み客へ、選ぶための材料を届けたい方は詳細をご覧ください。
ライバルマーケティング広告の詳細はこちらよくある質問
レコメンド広告は商品を追いかける広告ですか？
商品推薦だけではありません。記事などのコンテンツをおすすめする広告もあり、方式によって設計が異なります。
記事LPと商品フィードは両方必要ですか？
方式によります。記事型は本文と導線、商品型は商品データの整備を中心に必要な作業を確認します。
クリック単価だけで比較できますか？
有効な問い合わせや確定購入、制作・運用の費用まで含めて比較します。
競合の記事を広告の遷移先にできますか？
広告の遷移先には、広告主が管理し内容を確認できるページを用意してください。競合分析の結果は、自社の説明を改善する材料として使います。
依頼書には、何をおすすめする広告かと、どこへ誘導するかを記載します。それが決まると、必要な制作物と成果の見方も揃えやすくなります。
