「ライバルマーケティングを知りたいが、実務では何から始めればよいか分からない」——そのように迷っていませんか。
ライバルマーケティングの意味を知り、自社で使える施策なのか判断したい方に向けて、この記事では「ライバルマーケティングとは」を実務で使える形で整理します。
ライバルマーケティングとは、競合や代替サービスを検討している人に自社の存在と選ばれる理由を伝える広告施策です。
結論から見ると、 まずは商談や問い合わせで名前が出る競合を書き出し、顧客が何を比べているのかを整理します。 そのうえで、広告、LP、問い合わせ後の営業対応を一つの流れとして確認すると、施策の良し悪しを判断しやすくなります。
この記事でわかること
- ライバルマーケティングの意味と使いどころ
- 広告を出す前に準備すること
- 成果を見るときの数字と注意点
- 自社に向いているかどうかの確認方法
サービス動画
まずは動画で全体像を確認できます
競合を調べているユーザーに、どう自社を選択肢として届けるのか
ライバルマーケティング広告の仕組みや、競合比較中のユーザーに接点を作る考え方を、サービス紹介動画でも確認できます。記事を読む前の全体把握にも、読み終えたあとの社内共有にも使いやすい内容です。
社内共有や後で見返す場合は、YouTubeで動画を開くこともできます。
【結論】競合を検討している人に広告を届ける考え方
図解の見方：競合を検討している人に広告を届ける考え方を、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
ライバルマーケティングとは、競合や代替サービスを検討している人に自社の存在と選ばれる理由を伝える広告施策です。 言い換えると、すでに競合や代替サービスを見ている人に対して、自社の強みをわかりやすく伝える取り組みです。
BtoBサービスなら、導入費用、サポート範囲、実績、乗り換えやすさが比較されやすい項目です。
| 確認すること | 見る理由 |
|---|---|
| 誰に届けるか | 検討中の人に合わない広告を出さないため |
| 何を伝えるか | 競合との違いを短時間で理解してもらうため |
| どこへ送るか | 通常LPではなく、比較に答えるページへ誘導するため |
ライバル広告の仕組み
図解の見方：ライバル広告の仕組みを、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
ライバル広告は、競合に関心を持つ人との接点を作り、広告からLPへ誘導し、比較中の不安に答える仕組みです。ライバルマーケティングでは、配信設定だけでなくLPの内容までセットで考えます。
Google広告では、カスタムセグメントのようにキーワードやURLを参考にした配信設計ができます。ただし、指定したURLを見た人全員に広告を出せるという意味ではありません。
| 流れ | 役割 | 注意点 |
|---|---|---|
| 競合接点を見つける | 比較中の人に近づく | 競合名だけに頼らない |
| 広告を出す | 自社の存在を知らせる | 誤解を招く表現を避ける |
| LPで説明する | 違いと不安に答える | 通常LPに流すだけにしない |
| 効果を見る | 改善点を探す | 問い合わせ後の質も確認する |
始める前に準備すること
図解の見方：始める前に準備することを、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
比較メモを作ると、広告文、LP、CTA、営業確認の内容がそろいます。まずは商談や問い合わせで名前が出る競合を書き出し、顧客が何を比べているのかを整理します。
広告を出す前に決めること
広告管理画面を触る前に、競合名、比較される理由、自社が選ばれる理由、LPに載せる情報を決めます。ここが曖昧なままだと、競合名だけを追いかけて、LPで違いを説明しないことにつながります。
| 準備項目 | 具体的に決めること |
|---|---|
| 競合 | 実際に比較される会社やサービス |
| 訴求 | 価格、実績、サポートなど何で選ばれるか |
| LP | 比較表、事例、費用、FAQ |
| 計測 | 問い合わせ数、商談化率、商談で出た競合名 |
ライバルマーケティングのメリット
図解の見方：ライバルマーケティングのメリットを、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
メリットは、まだ自社を知らない比較検討層に、選択肢として見てもらえることです。ライバルマーケティングは、認知広告のように広く見せる施策ではなく、比較中の人に絞って伝える施策です。
問い合わせの前に不安を減らせる
BtoBサービスなら、導入費用、サポート範囲、実績、乗り換えやすさが比較されやすい項目です。 こうした情報を広告とLPで先に見せると、問い合わせ前の不安を減らせます。
| メリット | なぜ効くか |
|---|---|
| 候補に入りやすい | 競合を見ている人に自社を知ってもらえる |
| LP改善につながる | 比較される項目が明確になる |
| 営業に活かせる | 商談で聞かれる不安を事前に整理できる |
費用対効果の見方
図解の見方：費用対効果の見方を、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
費用対効果は、CPAだけで判断しません。問い合わせ数、商談化率、商談で出た競合名まで見ると、広告が悪いのか、LPが弱いのか、問い合わせ後の対応で落ちているのかがわかります。
| 見る数字 | わかること | 改善する場所 |
|---|---|---|
| CTR | 広告文が関心に合っているか | 広告文・画像 |
| CVR | LPが不安に答えているか | 見出し・比較表・CTA |
| 商談化率 | 問い合わせの質が合っているか | フォーム・営業対応 |
| 失注理由 | 競合との差が伝わったか | LP・営業資料 |
成果を高めるポイント
図解の見方：成果を高めるポイントを、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
成果を高めるには、競合名だけを追いかけて、LPで違いを説明しないことを避ける必要があります。競合を意識する施策ほど、広告文やLPの表現は慎重にします。
商標まわりは、Google広告の商標ポリシーを確認してください。キーワードとして扱う場合と、広告文に直接出す場合では注意点が変わります。
競合を批判するより、自社が合う条件を書く
比較中の人は、強い言い切りよりも判断材料を求めています。自社が向いているケースと向いていないケースを正直に書くほうが、問い合わせ後のミスマッチも減らせます。
配信前に確認すること
ライバルマーケティングでは、広告文だけを確認しても不十分です。LPの見出し、比較表、CTA、フォーム、問い合わせ後の営業対応まで見て、同じ説明ができる状態にしてから配信します。
| 確認項目 | 見るポイント |
|---|---|
| 広告文 | 誤解を招かず、自社の強みが伝わるか |
| LP | 競合と比べる人の疑問に答えているか |
| CTA | 問い合わせ以外の次の行動も用意できているか |
| 営業対応 | 広告で伝えた内容を商談でも説明できるか |
通常広告・検索広告との違い
図解の見方：通常広告・検索広告との違いを、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
ライバルマーケティングは、検索広告やリターゲティングと役割が違います。検索広告は課題名やサービス名で探す人、リターゲティングは一度接触した人、ライバルマーケティングは競合や代替を比べている人に向いています。
| 施策 | 向いている相手 | 強い場面 |
|---|---|---|
| 検索広告 | 課題名やサービス名で探す人 | 今すぐ探している人を集める |
| リターゲティング | 一度サイトを見た人 | 再訪を促す |
| ライバルマーケティング | 競合や代替を比べている人 | 候補に入れてもらう |
| SEO記事 | 情報収集している人 | 中長期で接点を増やす |
向いている企業・向いていない企業
図解の見方：向いている企業・向いていない企業を、流れと確認ポイントに分けて整理しています。本文を読む前に全体像をつかむために使ってください。
向いているのは、比較検討期間があり、価格以外の違いを説明できる商材です。反対に、衝動買いに近い商材や、競合との差をまだ説明できない状態では、広告を出す前にLPや訴求を整えるほうが先です。
| 向いている状態 | まだ早い状態 |
|---|---|
| 競合との差を説明できる | 価格以外の違いが言えない |
| LPに比較情報がある | 会社紹介だけで終わっている |
| 営業情報を戻せる | 問い合わせ後の質が見えない |
| 改善担当がいる | 配信して終わりになりやすい |
迷ったときの確認方法
判断に迷う場合は、直近の問い合わせや商談を見直してください。競合名が何度も出ている、比較される理由が似ている、問い合わせ数、商談化率、商談で出た競合名を追える状態であれば、始める価値があります。
ライバルマーケティングのよくある質問
図解の見方：ライバルマーケティングで迷いやすい質問を整理しています。気になる項目から確認してください。
ライバルマーケティングで最初にやることは何ですか？
まずは商談や問い合わせで名前が出る競合を書き出し、顧客が何を比べているのかを整理します。
通常の広告と何が違いますか？
通常広告は広く知ってもらう施策、ライバルマーケティングは競合や代替を比べている人に自社を候補として見てもらう施策です。
競合名を使っても問題ありませんか？
キーワードとして扱う場合と広告文に出す場合で注意点が違います。商標ポリシーと誤解を招く表現を確認してください。
LPは必要ですか？
必要です。通常LPだけでは比較中の不安に答えきれないため、違い、費用、事例、FAQを見せるページがあると成果を確認しやすくなります。
成果は何で判断しますか？
問い合わせ数、商談化率、商談で出た競合名を見ます。広告管理画面だけでなく、問い合わせ後の質まで確認してください。
どんな企業に向いていますか？
比較検討期間があり、価格以外の違いを説明できる商材に向いています。衝動買いに近い商材や、競合との差をまだ説明できない状態の場合は、先に訴求やLPを整えるのがおすすめです。
まとめ：競合を意識している人に、自社を選ぶ理由を伝える
図解の見方：ライバルマーケティングで確認した内容を、次の行動に落とし込むためのまとめです。
次にやることは、比較メモを作ることです。まずは商談や問い合わせで名前が出る競合を書き出し、顧客が何を比べているのかを整理します。 その内容をLP、広告文、営業確認に反映すると、配信後の改善がしやすくなります。
最初から大きな成果を狙うより、まずは小さく検証し、問い合わせ数、商談化率、商談で出た競合名を見ながら改善してください。競合名だけを追いかけて、LPで違いを説明しないことを避けられれば、広告費を使ったあとに何を直すべきかが見えやすくなります。
著者・監修
DSSマーケティング編集部
株式会社ディライトソリューションズのマーケティング編集部です。Web広告、競合分析、比較検討層向けの広告設計に関する情報を、実務で使える形に整理して発信しています。
